Zusammenfassung von Die Kunden der Kunden im Visier

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Die Kunden der Kunden im Visier Zusammenfassung
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Rezension

Es ist überraschend, dass es immer noch Marketinginstrumente gibt, die zwar leicht zugänglich sind, aber nur wenig Beachtung finden. Die Autoren dieses Artikels dürften daher den Nerv vieler Unternehmen treffen. Mit anschaulichen Praxisbeispielen legen sie dar, wie Unternehmen die Möglichkeiten des mehrstufigen Marketings mit wenig Aufwand nutzen können. getAbstract empfiehlt den Artikel allen Unternehmern, Marketingprofis und Geschäftsstrategen, die ihren Umsatz in eine neue Dimension heben wollen.

Das lernen Sie

  • was unter mehrstufigem Marketing verstanden wird und
  • wie Sie es erfolgreich umsetzen.
 

Über die Autoren

Michael Kleinaltenkamp ist Professor für Business- und Dienstleistungsmarketing an der Freien Universität Berlin. Matthias Classen und Andreas Fischer sind dort Doktoranden. Martin Fabel und Andreas Pohl arbeiten für die Unternehmensberatung A. T. Kearney.

 

Zusammenfassung

Das erstaunliche Ergebnis einer Studie in verschiedenen Branchen im deutschsprachigen Raum: Viele Unternehmen lassen eine lukrative Geschäftschance ungenutzt, oft wissen sie noch nicht einmal davon. Gemeint ist das mehrstufige Marketing im Geschäftskundenbereich. Dabei geht es darum, die Kunden der ...

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