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Dirk Kreuter
Erfolgreich akquirieren auf Messen
In fünf Schritten zu neuen Kunden
Springer Gabler, 2014
Was ist drin?
Schritt für Schritt zum erfolgreichen Messeauftritt.
Rezension
Dabei sein ist alles? Von wegen. Für Autor Dirk Kreuter ist eine Messe nicht nur ein Marketing-, sondern auch ein Vertriebsinstrument. Denn nirgends sonst treffen Anbieter auf so viele Interessenten. Außerdem ist eine Messebeteiligung so teuer, dass es geradezu fahrlässig wäre, sie ausschließlich zur Präsenzmarkierung zu nutzen. Wie man auf Messen erfolgreich akquiriert, erläutert der Vertriebsprofi Kreuter sehr praxisnah. Dabei plaudert er aus dem Nähkästchen und bringt auch Beispiele von namhaften Unternehmen. Zahlreiche Checklisten helfen dem eiligen Leser, die Zeit vor, während und nach der Messe effizient zu nutzen. Experteninterviews und Kalkulationshilfen runden das Buch ab. An einigen Stellen hält sich der Autor mit Dingen auf, die jeder Manager und erst recht jeder Vertriebsfachmann eigentlich aus dem Effeff beherrschen sollte. Warum und wie Ziele formuliert werden, ist beispielsweise ein alter Hut. Allerdings vervollständigen diese Passagen den Leitfaden, und sie können ja problemlos überblättert werden. getAbstract empfiehlt das Buch Vertriebsmitarbeitern und Messeverantwortlichen.
Zusammenfassung
Über den Autor
Dirk Kreuter war früher selbstständiger Handelsvertreter. Heute arbeitet er als Redner, Berater und Trainer mit den Schwerpunkten Messetraining und Neukundengewinnung.
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