Zusammenfassung von Hohe Preise durchsetzen

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Hohe Preise durchsetzen Zusammenfassung
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8 Innovationsgrad

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Rezension

Fast jeder kennt die Situation: Ist man von einem Produkt wirklich überzeugt, steigt auch die Bereitschaft, mehr dafür zu bezahlen. Wie sich Unternehmen diese Tatsache zunutze machen können, zeigen die beiden Autoren in einem sehr gelungenen Artikel. Anhand zahlreicher spannender Firmenbeispiele demonstrieren sie, wie leicht es ist, höhere Preise durchzusetzen. Einzige Voraussetzung: Das Management muss bereit sein, in der Preispolitik ganz neue Wege zu gehen. getAbstract empfiehlt diesen Artikel allen Unternehmern und Managern, die endlich aus der Rabattschlacht aussteigen wollen.

Das lernen Sie

  • warum Rabatte für Unternehmen langfristig große Nachteile haben,
  • wie Sie aus der Rabattfalle aussteigen und
  • mit welchen Preisstrategien Sie die Qualität Ihrer Produkte in den Vordergrund rücken.
 

Über die Autoren

Marco Bertini ist Assistant Professor für Marketing an der London Business School. Luc Wathieu ist Visiting Associate Professor für Marketing an der Georgetown University in Washington.

 

Zusammenfassung

Den Kampf um Kunden führen viele Unternehmen mit stetig sinkenden Preisen und Sonderangeboten. Die Konsumenten sind so sehr darauf fokussiert, möglichst günstig zu kaufen, dass die Firmen keine andere Wahl sehen. Doch wer sich auf den Preiswettbewerb einlässt, verschenkt auf Dauer Geschäftspotenziale...

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