Zusammenfassung von Jahresabschlüsse und Geschäftsberichte verkaufsorientiert lesen

Wie Sie den Jahresabschluss Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle geschäftlich nutzen

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Jahresabschlüsse und Geschäftsberichte verkaufsorientiert lesen Buchzusammenfassung
Erfolgreich verkauft, wer seine Kunden vorher unter die Lupe nimmt. Hier ist das passende Vergrößerungsglas.

Bewertung

9 Gesamtbewertung

10 Umsetzbarkeit

9 Innovationsgrad

7 Stil

Rezension

Nutzwertliteratur kann wirklich gut sein – wenn sie ihrem Namen gerecht wird. Hartmut Sieck und Stephan Meißner nehmen die Ankündigung auf dem Klappentext – „leicht verständlich und praxisnah“ – im Gegensatz zu manchen ihrer Kollegen ernst. Sie haben Verständnis für die knappe Zeit ihrer Leser und deren Wunsch nach pointierten Informationen und schießen auf nur 127 Seiten ein wahres Feuerwerk an hilfreichen Tipps ab, ohne dass man sich von der Informationsfülle überfordert fühlt. Die Hinweise zur Analyse von Geschäftsberichten lassen sich in kleinen Häppchen oder in einem Zug lesen – und beim nächsten Kundengespräch direkt anwenden. Zudem sind viele der im Buch aufgeführten Checklisten auf der beigelegten CD-ROM gespeichert und können so direkt genutzt werden. getAbstract meint: Sehr empfehlenswert für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Account-Manager und Verkäufer, die mehr aus ihren Kunden herausholen wollen.

Das lernen Sie

  • was Ihnen Geschäftsberichte und Bilanzen über Ihre Kunden verraten
  • wie Sie die Inhalte richtig interpretieren
  • wie Sie daraus Verkaufsstrategien ableiten
 

Zusammenfassung

Eine Fundgrube für den Verkauf
Eine der offensichtlichsten Informationsquellen für lukrative Geschäfte findet in vielen Führungsetagen und Verkaufsabteilungen noch immer kaum Beachtung. Die Rede ist von den Geschäftsberichten der eigenen Kunden. Das Management registriert sie, wertet sie...
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Über den Autor

Hartmut Sieck ist selbstständiger Unternehmensberater, Vertriebscoach und Autor des Buchs Key Account Management im Mittelstand.


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