Zusammenfassung von NeuroPricing

Wie Kunden über Preise denken

Haufe, Mehr

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NeuroPricing Buchzusammenfassung
Mehr Umsatz durch Preiserhöhung: Ein Blick ins Gehirn des Kunden macht’s möglich.

Bewertung

7 Gesamtbewertung

9 Umsetzbarkeit

6 Innovationsgrad

6 Stil

Rezension

Verkäufer verschenken Geld, sagt der Psychologe Kai-Markus Müller. Er ist überzeugt: Mit den Erkenntnissen aus Psychologie und Hirnforschung lassen sich Preise so festsetzen, dass das Maximum herausgeholt werden kann. Müllers Buch strotzt vor Beispielen aus der Psychologie, doch sind jene aus dem Neuromarketing, der Disziplin, auf die der Titel Bezug nimmt, rar. Der Nutzen der Hirnforschung für das Pricing – und damit für Müllers eigenes Unternehmen – wird vielmehr nur beworben. Die einzelnen Produkte und ihre Preise müssen offenbar jeweils im Hirnforschungslabor getestet werden, weshalb sich viele Erkenntnisse, die hinsichtlich der Preisgestaltung von Nutzen wären, nicht ohne Weiteres auf andere Produkte übertragen lassen. Obwohl sich Müller oft wiederholt – womöglich um den Lerneffekt zu fördern –, bleibt NeuroPricing eine lehrreiche und spannende Sammlung von Erkenntnissen aus der Preisforschung, die noch dazu sehr gut geschrieben ist. getAbstract empfiehlt das Buch allen Marketingspezialisten, Einzelhändlern und Konsumenten.

Das lernen Sie

  • wie das Gehirn Preise wahrnimmt
  • wie es Kaufentscheidungen trifft
  • wie Sie mehr Geld für Ihre Produkte und Dienstleistungen erhalten
 

Zusammenfassung

Was der Preis mit dem Gehirn zu tun hat
Klassische Marktforscher gehen fälschlicherweise davon aus, dass der Mensch logisch denkt und rational handelt. Bei der Preisgestaltung eines Produkts oder einer Dienstleistung ziehen sie nur Angebot und Nachfrage heran. Dabei spielen auch die Zahlungsbereitschaft...
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Über den Autor

Kai-Markus Müller ist Psychologe sowie Gründer und Geschäftsführer einer Agentur für Neuromarketing.


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Enthalten im Wissenspaket

  • Wissenspaket
    Neuromarketing
    Wie Ihnen die Erkenntnisse der Hirnforschung bei der Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen helfen können.

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