Zusammenfassung von Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller

Kundenbedürfnisse erfolgreich erkennen und nutzen

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Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller Buchzusammenfassung
Bei einem langsamen Verkäufer kaufen Kunden schneller!

Bewertung

7 Gesamtbewertung

7 Umsetzbarkeit

7 Innovationsgrad

7 Stil

Rezension

Wenn man als Käufer unschlüssig ist, braucht man Informationen. Aus erster Hand bekommt man die natürlich beim Verkäufer, und genau dort setzt dieses Buch an: Verkäufer sollen zuerst dem Kunden dienen, seinen Wissensdurst stillen. Sie sollen, so der Verkaufstrainer und Autor Kevin F. Davis, mehr darauf achten, was beim Käufer abläuft, und weniger auf den Verkaufsprozess. Für Davis steht fest, dass ein Mehr an Einfühlungsvermögen den Verkäufer zwar langsamer macht – den Kunden und dessen Entscheidungsprozess hingegen schneller. Davis entwickelt acht verschiedene Verkaufsrollen, die der Verkäufer nacheinander einnehmen soll, um zum erfolgreichen Abschluss zu kommen. Das Buch ist leicht verständlich geschrieben und steckt voller anschaulicher Beispiele. getAbstract empfiehlt es allen Verkäufern und Verkaufsleitern, besonders im B2B-Bereich, denn auf diesen geht Davis vor allem ein.

Das lernen Sie

  • wie Sie „kauforientiert“ verkaufen
  • aus welchen Phasen der Kaufprozess des Kunden besteht
  • welche verschiedenen Rollen Sie in diesem Prozess spielen müssen
 

Zusammenfassung

Helfen Sie Menschen beim Kaufen
Verkauf besteht nicht nur aus der Summe von Verkaufstechniken. Er beginnt mit dem Verstehen der Kaufmotivation und des Kaufprozesses. Deshalb müssen Sie umdenken: Verkauf heißt, dass Sie Menschen beim Kaufen helfen. Dafür sprechen auch neueste Studien aus...
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Über den Autor

Kevin F. Davis ist seit 30 Jahren im Verkauf und im Verkaufstraining tätig. Er ist Geschäftsführer von TopLine Leadership, einer Trainingsfirma für Verkauf und Vertriebsmanagement.


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