Zusammenfassung von Pricing leicht gemacht

Höhere Gewinne durch optimale Preisgestaltung

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Pricing leicht gemacht Buchzusammenfassung
Ihr Produkt ist doch besser als das Angebot der Konkurrenz, oder nicht? Warum verkaufen Sie es dann so billig?

Bewertung

7 Gesamtbewertung

9 Umsetzbarkeit

6 Innovationsgrad

5 Stil

Rezension

Traditionell stehen in Unternehmen die Kosten im Mittelpunkt der Preisbetrachtung. Genau das kritisiert der Verfasser dieses Buches vehement und spricht sich für eine völlig neue Sichtweise aus, orientiert an Angebot und Nachfrage ebenso wie an der Wahrnehmung des Angebots durch die Kunden: „Was sind sie bereit zu zahlen?“, lautet demnach die entscheidende Frage. Schrittweise führt Werner Pepels den Leser von grundlegenden Betrachtungen bis in die komplexe Zahlenwelt des Marketings. Sein Werk wendet sich ebenso ausdrücklich an Nachwuchsführungskräfte wie an erfahrene Produktmanager. Tatsächlich wird dieser kühl argumentierende Ansatz auch alten Hasen Neues vermitteln. Störend wirkt das geschwollene Professorendeutsch mit nicht enden wollenden Bandwurmsätzen. Zudem fallen Redundanzen und Selbstverständlichkeiten auf: „Die Überwindung kurzfristiger Liquiditätsengpässe durch vorübergehende Preissenkung mit sprunghaftem Nachfrageanstieg ist möglich.“ Wer hätte das gedacht? Doch dieses Füllmaterial überliest sich, insgesamt überwiegen wertvolle Informationen. Alles in allem überzeugt Pepels Buch mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis, findet getAbstract. Und empfiehlt das Buch allen, die mit dem Preismanagement zu tun haben.

Das lernen Sie

  • warum die Preisgestaltung an den Anfang jeder Produktentwicklung gehört
  • nach welchen Regeln Sie einen Preis bestimmen sollten
  • was Sie bei Preisverhandlungen beachten müssen
 

Zusammenfassung

Verschiedene Preissegmente
Da steht es vor Ihnen: Ihr Produkt! Es steckt eine Menge Geist, Mühe und Arbeit drin – können Sie sagen, dass es sich gelohnt hat? Damit Sie die Frage mit Ja beantworten können, muss Ihre Preisgestaltung optimal sein – sie ist das i-Tüpfelchen im Herstellungsprozess...
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Über den Autor

Werner Pepels hat als Marketingberater in internationalen Werbeagenturen gearbeitet. Heute lehrt er an der Fachhochschule Gelsenkirchen. Er ist Mitautor des Buches Personalmarketing.


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