Zusammenfassung von Professionelles Preismanagement

Die Komponenten langfristig wirksamer Preisgestaltung

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Professionelles Preismanagement Buchzusammenfassung
Wann ist ein Preis zu hoch, wann zu tief? Worauf es beim Pricing ankommt.

Bewertung

5 Gesamtbewertung

6 Umsetzbarkeit

4 Innovationsgrad

6 Stil

Rezension

Pricing ist eine hochkomplexe Aufgabe, die strategisch geplant sein will: Es gilt eine Vielzahl von Faktoren und Wechselwirkungen zu berücksichtigen. Wer einen wissenschaftlich fundierten Überblick zu diesem Thema sucht, ist mit diesem Fachbuch bestens bedient, denn es lässt kaum einen Aspekt aus und strotzt nur so vor Definitionen und Formeln. Achtung aber: Um einen Praxisleitfaden handelt es sich hier nicht; die Theorie überwiegt die konkreten Beispiele. Die Übertragung auf die Gegebenheiten im eigenen Unternehmen muss der Pricingverantwortliche also selbst leisten. getAbstract empfiehlt das Buch allen Marketingfachleuten und Vertrieblern, die sich eine schlüssige, gut abgestimmte Preisstrategie zurechtlegen wollen – oder ihre jetzige einer systematischen Analyse unterziehen möchten.

Das lernen Sie

  • warum geschicktes Pricing so wichtig ist
  • welche Faktoren dabei eine Rolle spielen
  • wie Sie den optimalen Preis systematisch bestimmen
 

Zusammenfassung

Jede Menge ungenutztes Potenzial
Je teurer man die eigenen Produkte verkauft, desto mehr verdient man natürlich daran. Blöd nur, dass der Kunde üblicherweise so wenig wie möglich bezahlen will. Mehr noch, im Zeitalter globalisierter Beschaffungsmärkte und Preisvergleiche im Internet steigt...
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Über die Autoren

Günter Hofbauer hat an der Fachhochschule Ingolstadt eine Professur für Marketing und Technischen Vertrieb inne. Sabine Knör ist für den IT-Dienstleister Atos im Bereich Planung und Controlling tätig.


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    Pricing
    Der Preis ist heiß – wenn er stimmt, gehen Ihre Produkte weg wie warme Semmeln.

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