Zusammenfassung von Reales Marketing

Kunden zum Kauf führen: Kaufprozess – Kaufhandlung – Erfolg

Schäffer-Poeschel, Mehr

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Reales Marketing Buchzusammenfassung
Der Homo oeconomicus ist passé – es lebe der „Homo lufticus“!

Bewertung

7 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

8 Innovationsgrad

6 Stil

Rezension

So ansprechend die Bienenfotos und die eingängigen Bildtexte dieses Buches auch sein mögen: Der Haupttext ist stellenweise schwere Kost. Die beiden Autoren richten sich in Aufbau und Inhalt klar an Fachleute, die über Marketingkenntnisse verfügen. Sie decken alle Teilbereiche eines Marketings ab, das auf die Handlungen des Kunden fokussiert und das sie als „reales Marketing“ bezeichnen. Dabei schleichen sich leider einige Wiederholungen ein. Inhaltlich treffen die beiden jedoch den Nerv der Zeit. In unserer Multioptionsgesellschaft ist die Marke allein nur noch in den allerwenigsten Fällen ein Verkaufsgarant. Heute wird derjenige zur Nummer eins, der den Kunden am besten auf dem Weg zum Kauf zu begleiten weiß. getAbstract empfiehlt dieses solide, ansprechend gestaltete Buch allen Marketingkräften, die offen für neue Schwerpunkte und einen modernen Werbeansatz sind.

Das lernen Sie

  • was reales Marketing bedeutet
  • wie Sie den Kunden beim Kaufprozess in Ihrem Sinne leiten
  • wie Sie reales Marketing dauerhaft in Ihrem Unternehmen implementieren
 

Zusammenfassung

Kunden kaufen, was da ist
Bislang wurde dem Identifikationsmarketing viel Aufmerksamkeit gewidmet. Dabei werden Marken und Unternehmen in den Köpfen der Klienten verankert, wodurch man diese zum Kauf bewegen will. Doch die schiere Masse von Produkten sowie der Kampf um die besten Platzierungen...
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Über die Autoren

Marc Rutschmann hat sich mit seiner namensgleichen Zürcher Agentur auf handlungsauslösende Kommunikation spezialisiert. Er ist Autor des Buchs Abschied vom Branding und Lehrbeauftragter an der Universität St. Gallen (HSG). Christian Belz lehrt Marketing an der HSG und ist Autor zahlreicher Bücher, darunter Marketing gegen den Strom und Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt.


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