Zusammenfassung von Selling Blue Elephants

Wie man Produkte kreiert, von denen der Konsument heute noch nicht weiß, dass er morgen nicht mehr auf sie verzichten kann

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Selling Blue Elephants Buchzusammenfassung
Was wollen die Kunden von morgen? Lesen Sie hier, wie Sie es herausfinden können.

Bewertung

7 Gesamtbewertung

7 Umsetzbarkeit

6 Innovationsgrad

7 Stil

Rezension

Ein neues Kürzel wird mit diesem Buch auf den Markt geworfen: RDE. Es steht für „Rule Developing Experimentation“, und was man damit alles erreichen kann, klingt verblüffend: weniger Unsicherheit bezüglich des künftigen Käuferverhaltens sowie innovative Produkte fast ohne Floprisiko. Die Sache ist keineswegs Hexerei, vielmehr geht es ganz schnöde mit statistisch basierten Neukombinationen bekannter Elemente zur Sache – sei es für ein Produkt, eine Botschaft oder sogar einen US-Präsidenten. Da die Autoren gleichzeitig Erfinder und Verkäufer dieser Methode sind, darf man kritische Töne kaum erwarten. Hier und da fällt beim Lesen auf, dass es sich bei der angeblichen Geheimwaffe RDE letztlich nur um Verbraucherbefragungen oder -tests handelt, wenn sie vielleicht auch etwas ausgeklügelter sind als herkömmliche. Erhellend sind auf jeden Fall die vielen konkreten Beispiele sowie Bilder und Grafiken, die den Text auflockern. getAbstract hält dieses Buch für eine Bereicherung aller Marketing-, Marktforschungs-, Produktentwicklungs- oder Werbebibliotheken.

Das lernen Sie

  • wie Sie mit Rule Development Experimentation (RDE) Kundenwünsche ermitteln
  • wie Sie diese Methode für Produktentwicklung, Werbung, Design und PR nutzen können
 

Zusammenfassung

Was Kunden wollen, aber noch nicht kennen
Was der Kunde will, ist eine der großen Fragen, die sich Unternehmen tagtäglich stellen sollten. Die Antwort kann man finden, indem man einfach nachfragt oder so lange probiert, bis man ins Schwarze trifft. Leider sind beide Methoden weder besonders...
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Über die Autoren

Howard Moskowitz ist Präsident und CEO von Moskowitz Jacobs Inc. Er gilt als Vordenker fortschrittlicher Forschungstechnologien in den Bereichen Produkt- und Konzeptentwicklung. Alex Gofman ist Vizepräsident und Chief Technology Officer bei Moskowitz Jacobs Inc.


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