Zusammenfassung von So verkaufen Sie sich reich

Das Erfolgsprogramm einer faszinierenden Persönlichkeit

verlag moderne industrie, Mehr

Buch kaufen

So verkaufen Sie sich reich Buchzusammenfassung
Was ist ein Top-Verkäufer? Sind seine Erfolge lediglich Zufälligkeiten, oder steckt dahinter die Willenskraft einer starken Persönlichkeit, den Erfolg planbar zu machen?

Bewertung

7 Gesamtbewertung

9 Umsetzbarkeit

6 Innovationsgrad

8 Stil

Rezension

Wie macht man aus 170 DM Startkapital ein heute weltweit operierendes, erfolgreiches, börsennotiertes Unternehmen? Erich Lejeune zeigt in seinem Buch, wie er im Laufe seiner Unternehmerkarriere Strategien entwickelte, um den Erfolg planbar zu machen. Neben Lebensfreude, Motivation, Begeisterung und Selbstbewusstsein bei Verkaufsverhandlungen muss der erfolgreiche Verkäufer v. a. auch durchsetzungsstark sein. Lejeune verrät, wie man Verkaufsgespräche professionell vorbereitet, plant und erfolgreich durchführt. Seine Verkaufsphilosophie beruht auf dem Grundsatz, dass nur dauerhafte Kundenbindungen lukrativ sind, wobei eine langfristige Kundenbindung nur erreicht werden kann, wenn der Nutzen für beide Seiten nicht aus den Augen verloren wird. Zahlreiche Beispiele und Tipps aus der Praxis helfen dem Leser, seine Potenziale zu entdecken und zu steigern und seine Verkäuferpersönlichkeit zu entfalten. getAbstract.com empfiehlt das Buch sowohl Führungskräften in Unternehmen als auch Verkäufern, denn es ist praxisnah und zeigt an vielen Beispielen, wie Top-Verkäufer ihren Erfolg planbar machen.

Das lernen Sie

  • die unterschiedlichen Verkäufertypen
  • die Eigenschaften eines Top-Verkäufers
  • die AIDA-Formel für das Verkaufsgespräch
  • Verhaltensregeln für den erfolgreichen Abschluss
 

Zusammenfassung

Plädoyer für den Verkäufer
Sie können ruhig stolz darauf sein, ein Verkäufer zu sein! Doch was ist ein Verkäufer? Ein Verkäufer ist jemand, der ein Produkt an andere verkauft. Doch er ist in Wirklichkeit viel mehr, denn der Verkäufer ist der Motor der Wirtschaft, die Wirtschaft lebt vom...
Lesen Sie die Hauptaussagen dieses Buches in weniger als 10 Minuten. Erfahren Sie mehr über unsere Produkte. oder loggen Sie sich ein.

Über den Autor

Erich J. Lejeune gründete 1976 die ce Consumer Electronic AG, ein global operierendes Handelsunternehmen für mikroelektronische Bauteile in Europa. Als Vorstandsvorsitzender des High-Tech-Unternehmens hat er sich um den Wirtschaftsstandort Deutschland verdient gemacht. Er engagiert sich v. a. für die Interessen des Mittelstandes. Das Manager Magazin wählte ihn 1999 zum Entrepreneur des Jahres. Erich J. Lejeune ist darüber hinaus als Starreferent sowie als Motivationstrainer tätig. Als Buchautor wurde er international u. a. mit Büchern wie Mr. Chip, Mut zur Karriere, Lebe ehrlich - werde reich bekannt.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Ähnliche Zusammenfassungen

Mehr in den Kategorien