Zusammenfassung von Überzeugen mit einfachen Kniffen

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Überzeugen mit einfachen Kniffen Buchzusammenfassung
Verhandlungs- und Überzeugungstipps aus der Trickkiste der Psychologie.

Bewertung

7 Gesamtbewertung

9 Umsetzbarkeit

6 Innovationsgrad

6 Stil

Rezension

Es ist immer wieder erstaunlich zu lesen, wie Menschen wirklich ticken. Versuchsanordnungen aus der Psychologie bieten ein enormes Reservoir für witzige Anekdoten, aber auch für konkrete Tipps. Der Psychologe Robert Cialdini und seine Mitautoren haben eine bunte Sammlung von Ergebnissen psychologischer Experimente erstellt. Größtenteils handelt es sich um Erkenntnisse aus dem Bereich der Entscheidungsforschung sowie aus thematisch verwandten Businessbestsellern der vergangenen Jahre. Manches mag etwas zusammengewürfelt sein, aber amüsant und erhellend sind die Beispiele allemal. getAbstract empfiehlt das Buch allen Hobbypsychologen, vor allem aber Geschäftsleuten, die in Verkaufs- oder Verhandlungssituationen in eine gut gefüllte Trickkiste greifen wollen.

Das lernen Sie

  • wie kleine Kniffe und Details helfen können, andere zu überzeugen
  • auf welchen psychologischen Studien und Erkenntnissen diese Tipps beruhen
 

Zusammenfassung

Grundsätze der Überzeugungsarbeit
Das Verhalten anderer Menschen beeinflusst man oft am besten mit einfachen, kleinen Kniffen. Die Grundlage dafür hat Robert Cialdini in den 1980er-Jahren in Die Psychologie des Überzeugens beschrieben: Menschen zielen bei ihren Entscheidungen...
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Über die Autoren

Steve J. Martin leitet die britische Niederlassung der Beratungsfirma Influence at Work. Noah J. Goldstein ist Managementprofessor an der UCLA Anderson School of Management. Robert B. Cialdini ist emeritierter Professor für Psychologie und Marketing an der Arizona State University, Geschäftsführer von Influence at Work und hat gemeinsam mit Goldstein Martin schon den Bestseller Yes! verfasst.


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    Martin Poller vor 5 Monaten
    Die Beispiele sind super gut geschrieben und meiner Meinung nach auch gut umsetzbar. Man(n) oder Frau sollte sich natürlich an das beschriebene halten. Das Buch ist aufjedenfall eine Überlegung wert, es zu kaufen.
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    Marco Hass vor 10 Monaten
    Wunderbare Beispiele die Lust auf das Buch machen.
    Auch wenn ich schon lange für mich erkannt habe, dass Wissen, praktische Umsetzung und Verinnerlichung sich manchmal wie Feuer und Wasser verhalten, bleibt doch oft etwas hängen, was einem dann doch irgendwann weiter hilft.
    Ich werde das Buch lesen.

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