Zusammenfassung von Verkaufen an Top-Entscheider

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Verkaufen an Top-Entscheider Buchzusammenfassung
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Bewertung

8 Gesamtbewertung

10 Umsetzbarkeit

7 Innovationsgrad

7 Stil

Rezension

Stephan Heinrichs Rat an Verkäufer: Geh nicht zum Schmidtchen, sondern zum Schmidt, wenn du Erfolg haben möchtest. Oder anders gesagt: Über wichtige Abschlüsse wird in der Chefetage entschieden. Um dahin zu kommen, müssen schon mal Wege beschritten werden, die – wie das Buch zeigt – überraschend anders sind als die herkömmlichen Verkaufsmethoden. Letztlich geht es darum, mit einer Kaltakquise zu den Top-Führungskräften durchzudringen, dort Lösungen für deren brennendste Probleme zu präsentieren und mit der Unterschrift auf dem Vertrag nach Hause zu fahren. Das schafft nur, wer die Motive der Top-Entscheider genau kennt und die richtige Ansprache findet. Der Trick: Führungskräfte haben Visionen, und an diesen muss der Verkäufer ansetzen. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern, die keine Angst vor großen Tieren haben. Solche Nachwuchsdompteure finden in diesem Buch eine Fülle handfester Tipps, wie sie sich die Entscheider gefügig machen.

Das lernen Sie

  • wie Top-Entscheider ticken,
  • wie Sie an sie herankommen und
  • wie Sie mit einer speziellen Fragetechnik den Geschäftsabschluss unter Dach und Fach bringen.
 

Über den Autor

Stephan Heinrich hat über 20 Jahre in leitenden Positionen in der IT-Branche gearbeitet und sich dann im Jahr 2001 mit einem eigenen Beratungsunternehmen selbstständig gemacht.

 

Zusammenfassung

Die Vision des perfekten Verkaufs
Wenn Sie Ihr Produkt verkauft haben und der Kunde damit die Lösung eines Problems auf dem Tisch hat, sind alle rundum glücklich. So sieht der perfekte Verkauf aus, egal ob es sich um ein einfaches Produkt oder um eine komplexe Lösung aus der Finanz-, Versicherungs...

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