Zusammenfassung von Was Frauen und Männer kaufen

Erfolgreiche Gender-Marketingkonzepte von Top-Unternehmen

Haufe, Mehr

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Was Frauen und Männer kaufen  Buchzusammenfassung
Gleiche Bedingungen für Frauen und Männer? Aus Marketingsicht keine kluge Entscheidung.

Bewertung

8 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

7 Innovationsgrad

9 Stil

Rezension

In gesättigten Märkten ist die Aussicht auf eine 50-prozentige Umsatzsteigerung eine Sensation. Doch nicht weniger stellt Diana Jaffé in Aussicht, wenn man im Marketing die große Zielgruppe der Frauen gebührend berücksichtigt. Ihr Buch ist eine elegante Kombination aus Marktanalyse und Ratgeber. Auf gut verständliche Art, noch dazu humorvoll und völlig frei von feministischer Ideologie erläutert die Autorin die Unterschiede zwischen den Geschlechtern hinsichtlich ihrer Kaufinteressen, Informationsverarbeitung und Kaufentscheidungen. Dem folgen im letzten Drittel des Buches einige auch von anderen Autoren verfasste Fallstudien. Insbesondere für die Konsum- und die Autoindustrie dürften die Hinweise vielversprechend sein, doch auch Vertreter anderer Branchen können dem Buch nützliche Informationen entnehmen. getAbstract empfiehlt es sowohl männlichen als auch weiblichen Herstellern, Entwicklern, Designern, Werbern und Verkäufern.

Das lernen Sie

  • worin sich Frauen und Männer in puncto Produktvorlieben und Kaufprozess unterscheiden
  • wie man sie jeweils gezielt anspricht
 

Zusammenfassung

Pinke PC-Mäuse sind nicht genug
Vielen Unternehmen ist nicht bewusst, was sie sich entgehen lassen: Rund 50 Prozent ihrer Zielgruppe verstehen die Produkte nicht, fühlen sich von der Werbung nicht angesprochen und von den Verkäufern missverstanden. Die Rede ist von Frauen. Es scheint...
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Über die Autorin

Diana Jaffé führt als Beraterin das von ihr gegründete Unternehmen Bluestone, das sich auf Gender-Marketing spezialisiert hat. Sie ist auch Koautorin des Buches Werbung für Adam und Eva.


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