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Wie Sie mit schmalem Budget erfolgreich werben

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Wie Sie mit schmalem Budget erfolgreich werben

Cornelsen Scriptor,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Audio & Text

Was ist drin?

Sie wollen Marketing zu Kampfpreisen? Werden Sie Guerillero!

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Gespannt wartet man bei der Lektüre dieses Buches auf den großen kreativen Knall des Low-Budget-Marketings. So richtig will sich der aber nicht einstellen: Was da an Ideen vorgebracht wird, klingt eher nach Chinakrachern als nach dem Big Bang. Denn es handelt sich vielfach um Dinge, die gerade kleinere Unternehmen mit ihrem eng bemessenen Budget ohnehin schon immer gemacht haben. Nur dass sie es vielleicht nicht Guerilla- oder Low-Budget-Marketing nannten, sondern schlicht Marketing. Wer Grundlagen sucht, ist mit diesem Buch jedoch sehr gut bedient. Es liest sich leicht (wenn man über die extreme Häufung von Kommafehlern hinwegsehen kann) und ist ohne Frage ein schneller Ratgeber in Sachen Marketing. Ein paar zusätzliche Abbildungen wären schön gewesen; die zuhauf verwendeten Mind-Maps verwirren dagegen eher als zu klären. Ein umfangreicher Branchenteil zeigt, wie bestimmte Unternehmen - von der Gaststätte bis zum Gartencenter - ihr Low-Budget-Marketing gestalten können. getAbstract empfiehlt dieses Buch vor allem Marketingverantwortlichen kleiner und mittelständischer Unternehmen.

Zusammenfassung

Ohne Grundlagen kein Low-Budget-Marketing

Auch im Low-Budget- oder Guerilla-Marketing geht es nicht ohne die Grundausrüstung des Marketings. Dazu gehört in erster Linie eine Strategie, die auf einer gründlichen Analyse, einem Soll-Ist-Vergleich fußt. Dafür nehmen Sie Ihr Unternehmen, Produkte, Kunden, Konkurrenz und das bisherige Marketing unter die Lupe. Zur Soll-Analyse gehört unbedingt die Festlegung eines Ziels, und zwar konkret formuliert, da Sie sonst nicht wissen, wohin genau Sie steuern müssen. Und bedenken Sie: Das Ziel muss nicht immer Gewinnmaximierung heißen. Für langfristigen Erfolg sind auch Image, soziale Verantwortung und Einfluss wichtig.

Neben den konkreten Zielen sollten Sie auch Ihre Zielgruppe, also Ihre potenziellen Kunden, so genau wie möglich definieren. Gerade kleine und mittelständische Unternehmen machen häufig den Fehler, alle Menschen ansprechen zu wollen. Auf diese Weise sprechen sie aber niemanden wirklich direkt an, und im Umkehrschluss fühlt sich auch niemand angesprochen. Vergessen Sie in diesem Zusammenhang auch die Marktforschung nicht: Fragen Sie Ihre Kunden, was sie von Ihren Produkten und Leistungen halten. So sammeln Sie nicht...

Über den Autor

Michael Böhm betreibt seit zehn Jahren eine Agentur, die kleine und mittelständische Unternehmen berät. Seit 1997 gibt er sein Wissen auch in Vorträgen und Seminaren weiter. Angefangen hat er als Mitglied des Gründungsteams des ersten Callcenters der Citibank. Danach leitete er viereinhalb Jahre lang den Verkauf eines Finanzdienstleisters.

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