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Nicht gekauft hat er schon
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Nicht gekauft hat er schon

So denken Top-VerkÀufer

Martin Limbeck
Redline, 2011
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Bewertung der Redaktion

6

QualitÀten

  • Umsetzbar

Rezension

Eines wird in diesem Buch gleich auf den ersten Seiten klar: Da spricht jemand, der seinen Job liebt und der es versteht, den Leser zu packen. Dass der Autor sich ohne Hemmungen mal als Trottel und mal als Verkaufsgenie outet, verleiht dem Ganzen nicht nur Esprit, sondern vor allem AuthentizitĂ€t. Was allerdings etwas lĂ€stig ist, sind EinwĂŒrfe wie das stĂ€ndige „Einverstanden?“. Auch der fliegende Wechsel zwischen Du und Sie ist gewöhnungsbedĂŒrftig („Pass auf: Wenn Sie von sich denken ...“). Der flapsige Stil passt zwar zum Buch, das markant, frech und witzig sein soll. Doch man muss achtgeben, dass man nicht von einer fetzigen Formulierung zur nĂ€chsten hechtet und dabei die ernst gemeinten RatschlĂ€ge ĂŒberliest. getAbstract empfiehlt das Buch allen VerkĂ€ufern, die kein Problem mit einer eher unkonventionellen Einstellung zum Job haben und bereit sind, ein wenig Staub abzuschĂŒtteln.

Zusammenfassung

Verkaufen: ein GeschÀft auf Gegenseitigkeit

Verkaufen ist nichts Schlechtes: Sie stehlen dem Kunden nichts, ziehen ihn nicht ĂŒber den Tisch und hauen ihn nicht ĂŒbers Ohr – aber bemuttern mĂŒssen Sie ihn auch nicht. Sie machen mit ihm ein GeschĂ€ft. Und zwar eines, von dem beide etwas haben. Darauf basiert unsere Kultur, auf Geben und Nehmen, nicht auf BetrĂŒgen. Der eine geht jagen, der andere sammelt Beeren, der Dritte hĂŒtet das Feuer – das ist fair und verbindet. Verkaufen ist also eine durchaus gute Tat, und Sie als VerkĂ€ufer brauchen sich nicht hinter Begriffen wie Berater, ReprĂ€sentant oder Consultant zu verstecken. Sie sind VerkĂ€ufer, seien Sie stolz darauf. Und Sie sollten richtig viel Spaß am Verkaufen haben. Identifizieren Sie sich mit dem Produkt, dem Kunden und sich selbst.

Verkaufen bedeutet dranbleiben, hartnĂ€ckig sein und dazu stehen, dass man den Kunden manipuliert. Solange Sie die Manipulation im Sinn des Kunden machen – weil Sie ĂŒberzeugt sind, dass er von dem Kauf einen Vorteil hat –, ist es o. k. Reden Sie bloß nicht mit ewigem Small Talk um den heißen Brei herum. Sie dĂŒrfen ruhig direkt mit der Abschlussfrage starten. Bedenken Sie allerdings...

Über den Autor

Martin Limbeck ist Hardselling-Experte und Verkaufstrainer. FĂŒr seine TĂ€tigkeit als Business-Speaker und Trainer hat er bereits zahlreiche Auszeichnungen erhalten.

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    S. L. vor 4 Jahren
    2021 ist das noch zeitgemäss? oder ist Martin von Dirk und Grant überholt worden?
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    R. O. vor 1 Jahrzehnt
    Ich habe gerade seinen Auftritt bei einem Webinar verfolgt. Mir gefällt insbesondere die Ansage - Schauspielern bringt nichts, sei Du selbst.
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      vor 1 Jahrzehnt
      Etwas das übrigens auf alle Lebenslagen zutrifft, nicht nur auf Verkaufsgespräche!
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      vor 1 Jahrzehnt
      Diese Ansicht kann ich nur absolut teilen.