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Kevin F. Davis
O Guia do Gerente de Vendas para a Excelência
Dez estratégias essenciais para tornar sua equipe altamente eficaz
Greenleaf Book Group Press, 2017
Was ist drin?
Os gerentes de vendas precisam conseguir um crescimento sustentado das vendas – mas eles têm de saber como.
Recomendação
Grandes vendas dependem do desempenho excelente da equipe de vendas, mas muitos gerentes de vendas, por não terem aprendido como ser bons coaches ou professores, não sabem como consegui-lo. O consultor de vendas Kevin F. Davis oferece a esses gerentes um curso básico sobre como ajudar os seus representantes de vendas a vender eficazmente. Ele destaca 10 estratégias específicas e explica-as detalhadamente com o apoio de teoria, reflexões preciosas, passos de implementação úteis e histórias elucidativas de gerenciamento de vendas. A getAbstract recomenda o seu manual a todos os executivos de vendas, especialmente aos iniciantes em gestão de vendas.
Resumo
Sobre o autor
Kevin F. Davis é presidente de TopLine Leadership, uma consultoria de vendas, gestão de vendas e treinamento. Ele é autor de Getting into Your Customer’s Head.
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