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Positioning
Buch

Positioning

Wie Marken und Unternehmen in ĂŒbersĂ€ttigten MĂ€rkten ĂŒberleben

Vahlen, 2012 more...

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Bewertung der Redaktion

10

QualitÀten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Das beste Produkt ist chancenlos, wenn es keine fĂŒhrende Position im Kopf des Kunden besetzt. Das ist die Kernaussage von Positioning. Das Konzept weist den Weg durch die wettbewerbsintensiven und kommunikationsĂŒberfluteten MĂ€rkte von heute – und ist doch keineswegs neu: Bereits 1969 wurde der Begriff von Jack Trout eingefĂŒhrt, 1981 erschien das gleichnamige Buch von Ries und Trout, und bis heute ist „Positionierung“ ein Schlagwort bei Marketingleuten weltweit. So zeitlos das Buch heute erscheint, so innovativ war es seinerzeit, stellte es doch herkömmliche Marketingtheorien, in denen sich alles um das Produkt drehte, auf den Kopf: SĂ€mtliche Überlegungen mĂŒssen beim GedĂ€chtnis des Kunden beginnen und nicht beim Produkt. UnzĂ€hlige Beispiele namhafter Unternehmen hauchen der Theorie Leben ein und liefern den Beweis, dass Positioning funktioniert. getAbstract legt diesen brillant geschriebenen Klassiker allen Marketing- und Werbefachleuten ans Herz.

Zusammenfassung

Es geht nicht ums Produkt

WĂ€hrend die Konsumenten sich in den 1950er Jahren noch mit Slogans wie „Die bessere Mausefalle“ ĂŒberzeugen ließen, war es ab den 70er Jahren zunehmend das Image des Unternehmens, das einen vom Kauf ĂŒberzeugte. Nachdem aber irgendwann nahezu jedes Unternehmen angeblich die besseren Produkte anbot und den besseren Ruf genoss, genĂŒgte auch das nicht mehr – die Ära des Positioning begann.

Positioning heißt, etwas ins GedĂ€chtnis des Kunden zu transportieren und dort zu verankern. Das funktioniert mit Produkten, Unternehmen, Personen oder Werbung. Entscheidend ist dabei allein das KundengedĂ€chtnis und nicht das Produkt.

Ins GedÀchtnis gelangen

Über Fernsehen, Zeitungen, Radio usw. strömen tĂ€glich unzĂ€hlige Informationen auf die Konsumenten ein. Deren Gehirn kann aber nur einen Bruchteil davon verarbeiten. Um ins GedĂ€chtnis Ihrer Zielgruppe zu gelangen, mĂŒssen Sie darum die richtigen Botschaften senden:

  • Der Erste sein: Wer war der erste Mensch auf dem Mond? Klar, Neil Armstrong. Und wer folgte auf Armstrong? Das wissen die wenigsten. Sie können noch so viel Geld in das Werbe- und Produktentwicklungsbudget pumpen – ...

Über die Autoren

Al Ries leitet das Beratungsunternehmen Ries & Ries. Jack Trout ist GeschĂ€ftsfĂŒhrer von Trout & Partners. Beide sind Vortragsredner und Autoren von Marketingbestsellern, darunter Der Marketingkrieg, Die Macht des Einfachen und Differenzierung im Hyperwettbewerb.


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    T. B. getAbstract vor 7 Monaten
    Liebe das Buch. Ist für mich einer der Klassiker der Business Literatur.
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    A. vor 8 Jahren
    sehr cool
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    M. H. vor 1 Jahrzehnt
    Eindruckvoll einfach und nachvollziehbar.
    Eine Gedächtnislücke wurde bei mir besetzt.