Zusammenfassung von Power Up Your Profits

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Power Up Your Profits Buchzusammenfassung
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Bewertung

6

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Kaum ein Berufsstand verfügt über so langlebige Kundenbeziehungen wie Wirtschafts- und Steuerberater. Dieser Segen ist jedoch auch ein Fluch, meint Troy Waugh: In keiner Branche liegen die Ressourcen derart brach wie bei den Beratern. Systematisches Marketing, Kommunikation und Networking: Fehlanzeige. Der amerikanische Kommunikationsexperte will damit Schluss machen. In 31 Lektionen vermittelt er die Grundlagen des Kontakt- und Marketingmanagements in eigener Sache. Das Buch hinterlässt aber einen zwiespältigen Eindruck: Einerseits liest sich Waughs Plauderton locker und leicht, andererseits entpuppen sich viele der einleuchtenden Passagen beim zweiten Lesen als Luftblasen. Alles schon mal gehört. Mehr als einmal fragt man sich: "Was bringt mir das?", und wünscht sich, der Autor hätte sich etwas prägnanter ausgedrückt. Das Buch krankt am amerikanischen Denk-dich-erfolgreich-Dilemma: Viel gutes Zureden vernebelt den Blick auf konkrete Tipps. Wenn man aber doch welche findet, so helfen diese nach Meinung von getAbstract.com vor allem Wirtschaftsberatern und Dienstleistern weiter, die ihre Leistungen systematisch verkaufen wollen.

Über den Autor

Troy A. Waugh verfügt über eine 30-jährige Erfahrung im Marketing und Verkauf. Im Jahr 1991 gründete er das Unternehmen Waugh & CO, das sich auf Marketing- und Kommunikationslösungen für Wirtschaftsberater spezialisiert hat.

 

Zusammenfassung

Marketing ist Kommunikation

Sind Sie Rechtsanwalt oder beraten Sie Unternehmen bei wirtschaftlichen oder steuerlichen Problemen? Dann wissen Sie, dass Sie Ihre Leistungen nicht wie Äpfel und Birnen verkaufen können. In vielen Fällen ist das Produkt identisch mit Ihnen selbst: Die Kunden kaufen nicht nur Ihre Leistung, die Kunden kaufen Sie. Der Verkaufsprozess ist um ein Vielfaches schwieriger als bei "einfachen" Produkten. Kunden sind normalerweise vorsichtig, weil sie in den meisten Fällen eine lange und intensive Zusammenarbeit anstreben (bei Wirtschaftsprüfern sind das in der Regel fünf bis zehn Jahre). Die Knackpunkte für Ihr Selbstmarketing sind also:

  • Kommunizieren Sie aktiv: Gehen Sie auf Ihre Kunden zu und verwandeln Sie Zielkunden in Mandanten, die Sie schließlich auch weiterempfehlen. Wenn Sie es schaffen, dass Ihre bestehenden Mandanten Mundpropaganda für Ihr Unternehmen machen, haben Sie die höchste Marketingstufe erklommen.
  • Bauen Sie Vertrauen auf: Bei 70 % der abgeschlossenen Beratungsverträge kennen sich Mandant und Anbieter länger als zwei Jahre. "Vertrauen ist der Anfang von allem", tönte die Werbung einst: Das gilt nach wie vor.

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