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Preisdruck? Na und!

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Preisdruck? Na und!

Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen

AVANCE Verlag,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Audio & Text

Was ist drin?

„Zu teuer!“ – zwei Wörter nur, doch der Alptraum aller Verkäufer. Wie Sie daraus wieder erwachen, lesen Sie hier.

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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Die Wüste lebt: Ein kleiner grüner Kaktus sprießt in der Einöde der "Geiz-ist-geil"-Mentalität. Mit Preisdruck? Na und! setzen die Autoren nicht nur ein markantes Ausrufezeichen gegen den Trend, alles über den Preis zu verkaufen, sie machen auch Mut zum Anderssein und -handeln, und das in höchst unterhaltsamer Form. Ihr taktischer Ratgeber passt nicht nur in jede Tasche, er liest sich auch bei jeder Gelegenheit, vielleicht sogar unmittelbar vor der nächsten Verkaufsverhandlung. In kurze Kapitel, lebendige Sprache und wirklichkeitsnahe Dialogbeispiele verpackt, präsentieren die Autoren eine übersichtliche Sequenz von psychologischen Einblicken, strategischen Manövern und Verhaltensmustern für erfolgreiche Verkäufer, egal ob im Groß- oder Endkundenvertrieb. Wunder werden hier keine versprochen: Verlieren können gehört beim Verkaufen einfach dazu, ist die wichtigste Botschaft. getAbstract rät allen Verkäufern zum Kauf dieses Buches, notfalls auch ohne Rabatt!

Zusammenfassung

Seien Sie preis-wert

Globalisierung bedeutet: globale Wettbewerber und totaler Wettbewerb. Aus jedem Winkel sprießen Konkurrenzangebote, und immer mehr Marktteilnehmer greifen über den Preis an. Wettbewerb über den Preis muss jedoch keine Sackgasse sein. Auch unter verschärften Bedingungen können Sie für sich akzeptable Preise durchsetzen, wenn Sie überzeugend Ihre (Produkt-)Qualitäten anführen, die Nerven behalten und bei Verhandlungen die strategischen Tricks Ihres Gegenübers kennen. Auch gewinnen Sie Ansehen, wenn Sie standhaft und gut begründet Ihren Preis verteidigen. Wichtig: Angst frisst Erfolg! Je mehr Sie den Auftrag ersehnen, desto geringer ist die Chance, dass Sie ihn tatsächlich erhalten. Versuchen Sie, sich vom Ergebnis der Verhandlung unabhängig zu machen.

Vorsicht Rabattsucht!

Einmal Rabatt, immer Rabatt – und zwar nicht nur bei diesem speziellen Kunden, bei dem Sie schwach geworden sind: Ihre Verhandlungsschwäche spricht sich in Windeseile herum. Also bleiben Sie hart! Sollte sich ein Entgegenkommen dennoch nicht vermeiden lassen, halten Sie sich an folgende Regeln:

  • Sprechen Sie niemals von „Rabatt“! Gewähren Sie höchstens einen „...

Über die Autoren

Kurt H. Thieme arbeitete nach seinem Abschluss als Kommunikationsbetriebswirt im Marketing und Vertrieb verschiedener Unternehmen, bevor er 1990 die Thieme Training Gesellschaft gründete. Seit 1998 leitet er das von ihm realisierte Kompetenz-Netzwerk SellingPower, dessen Trainer Rainer Fischer und Michael Sostmann als Co-Autoren an diesem Buch beteiligt sind.

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