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Barry Nalebuff und Adam Brandenburger
So haben Sie noch nie verhandelt
Harvard Business Manager, 2022
Was ist drin?
Die Hälfte ist gut, aber vom richtigen Kuchen sollte sie schon sein.
Rezension
Zu den schwierigsten Fragen bei Verhandlungen gehört, wie das Ergebnis der Zusammenarbeit zwischen den Partnern aufgeteilt werden soll. Die Autoren argumentieren, dass der erzielte Mehrwert zu gleichen Teilen an alle Partner ausgeschüttet werden soll – und zwar unabhängig von deren jeweiliger Größe. Auch ein sehr viel kleinerer Partner hat Anspruch auf die Hälfte des Mehrwerts, weil der Mehrwert nun einmal nur durch das Mitwirken beider Parteien entsteht.
Zusammenfassung
Über die Autoren
Barry Nalebuff lehrt an der Yale School of Management. Adam Brandenburger lehrt an der Stern School of Business der New York University und an der New York University Tandon School of Engineering.
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