Zusammenfassung von Umsatz extrem

Prinzip 1: Maximale Vorstellungskraft

Das erste von zehn grundlegenden Wirkprinzipien im Verkauf basiert darauf, dass Sie sich verabschieden von den bisherigen Vorstellungen, was möglich ist und was nicht. Stellen Sie sich die Frage, wie groß der Markt tatsächlich ist. Vertrauen Sie bei der Beantwortung dieser Frage nie dem eigenen Vertrieb, sondern nutzen Sie externe Informationsquellen. Denn die sind der richtige Maßstab für Ihre Vertriebsziele. Der einschränkende Faktor im Vertrieb ist immer die Zeit: Sie sollte in erster Linie für Kunden mit Ertragsreserven verwendet werden. Für Bestandskunden ohne weiteres Potenzial kommt eine Betreuung durch den Innendienst infrage. Orientieren Sie sich für eine Wachstumsstrategie an der Formel 1-3-7: Einfachen Aufwand kostet das Neugeschäft mit einem Bestandskunden, das Dreifache investieren Sie in die Rückgewinnung eines ehemaligen Kunden. Das Siebenfache kostet die Neugewinnung eines Kunden. Geben Sie sich nicht mit dem Mittelmaß zufrieden, sondern setzen Sie sich ehrgeizige Ziele. Diese formulieren Sie klar, nachvollziehbar und verbindlich. Halten Sie die angepeilten Zahlen schriftlich fest.

Prinzip 2: Bedingungsloses Dienen...