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Andreas Buhr
Vertriebsführung
Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation
GABAL, 2017
What's inside?
Ein Management-ABC für den Vertrieb.
Zusammenfassung verfügbar: weltweit
Rezension
Jeden Tag muss irgendwo ein Mitarbeiter den Sprung von der Fach- zur Führungskraft meistern. Daran, wie oft dieses Vorhaben scheitert, zeigt sich, dass es sich um eine knifflige Aufgabe handelt. Dieses Buch ist frisch berufenen Führungskräften im Vertrieb auf den Leib geschrieben. Es liefert einen Abriss der wichtigsten allgemeinen Managementthemen und berücksichtigt Besonderheiten in der Führung des Fachbereichs Vertrieb. Leser dürfen keine großen Überraschungen oder besonders innovativen Ansätze erwarten, trotzdem enthält das Buch beileibe nicht nur Selbstverständliches. Wer in den gängigen Managementansätzen bewandert ist, greift besser zu weiterführender Lektüre. Aber als Einführung für neue oder angehende Vertriebsleiter taugt es sehr gut, findet getAbstract.
Zusammenfassung
Über den Autor
Andreas Buhr berät mit seiner Firma Buhr & Team Unternehmen in Sachen Führung und Vertrieb. Daneben ist er auch als Vortragsredner, Autor und Herausgeber tätig.
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