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Konzepte und Strategien für die Zukunft

Vahlen,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Audio & Text

Was ist drin?

Wie werbe ich richtig für mein Produkt? Die zündende Idee finden Sie im Unterbewusstsein der Konsumenten. Also tauchen Sie ab!

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umfassend
  • Überblick
  • Inspirierend

Rezension

Führende Werbeexperten aus Wissenschaft und Praxis geben in diesem umfangreichen (und schön gestalteten) Sammelband einen Einblick in die Möglichkeiten, ein Produkt mittels Werbung „an den Mann zu bringen“, auch auf den z. T. übersättigten Märkten von heute. Eine der Kernaussagen, die sich aus der Vielfalt der im Buch präsentierten Ansätze herausdestillieren lässt, lautet: Der Werbestratege darf auf keinen Fall den Verbraucher aus den Augen verlieren. Er muss sich vielmehr in ihn hineinversetzen und mit psychologischen Methoden in seinem Unterbewusstsein nach noch nicht geäusserten Wünschen stöbern. Das Werk gibt ein gleichermassen faszinierendes und nützliches Gesamtbild über die Welt der Werbung und regt zur Suche nach neuen Wegen an. Fazit: Die Werbung hat immer noch eine Zukunft. getAbstract empfiehlt dieses Werk allen, die professionell mit Werbung zu tun haben: Kreativen, Marketingmanagern, Marktforschern, Mediaplanern, aber auch allen anderen, die wissen wollen, warum wir kaufen.

Zusammenfassung

Die Situation der Werbung heute

Die Werbung muss sich heute mit vier grundlegenden Problemen auseinander setzen:

  1. Die Märkte sind gesättigt. Will man mit seiner Marke Erfolg haben, muss man eine andere vom Markt verdrängen und ihre Marktanteile erkämpfen (Verdrängungswettbewerb).
  2. Die Produkte werden sich immer ähnlicher. Dadurch wird es schwieriger, die Besonderheiten eines Produktes herauszustellen und dem Konsumenten überzeugend zu vermitteln. Die Produkte werden austauschbarer und ihre Leistungen daher für den Verbraucher uninteressanter.
  3. Die Reizüberflutung hat gigantische Dimensionen angenommen. Die Werbung überschüttet den Verbraucher mit Informationen, die dieser gar nicht alle behalten kann - und auch nicht mehr behalten will. Auch darum ist es schwierig, ein Produkt so zu vermarkten, dass es sich durchsetzt und beim Verbraucher gut einprägt.
  4. Der Verbraucher will eigentlich gar keine Werbung. Er empfindet sie als zunehmend störend und langweilig.

Werbung in virtuellen Märkten

Dadurch dass konkurrierende Firmen versuchen, die Preise der anderen ständig zu unterbieten und...

Über die Autoren

Axel Mattenklott ist Professor für Psychologie an der Universität Mainz und beschäftigt sich mit empirischer Forschung, den Grundlagen der Prozesse von Einstellungen, Entscheidungen und Alltagsurteilen und den Methoden der Sozial- und Wirtschaftspsychologie. Alexander Schimansky ist als Dipl.-Psychologe an der Hochschule der Künste in Berlin tätig, wo er im Rahmen des Studiengangs Gesellschafts- und Wirtschaftskommunikation das Fach Werbung lehrt.

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