Skip navigation
Workbook Vertriebsstrategie
Buch

Workbook Vertriebsstrategie

Der Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres Vertriebs

Publicis, 2019 more...

Buch kaufen


Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umfassend
  • Umsetzbar
  • Systematisch

Rezension

Wie eine Vertriebsorganisation in gesättigten und digitalisierten Märkten erfolgreich sein kann, erklärt dieses Buch verständlich und nachvollziehbar. Es ist gut gegliedert und deckt alle wichtigen Aspekte ab. Systematisch behandeln die Autoren die einzelnen Handlungsfelder und konzentrieren sich dabei auf die praktische Umsetzung. Für Vertriebsmanager insbesondere im Mittelstand ist dieses Arbeitsbuch eine ausgezeichnete Blaupause für Aufbau, Steuerung und Entwicklung ihrer Vertriebsmannschaft.

Zusammenfassung

Gegen den Preisdruck in gesättigten Märkten hilft nur Differenzierung.

Gesättigte Märkte zeichnen sich durch ein Überangebot sehr ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen aus. Um hier Erfolg zu haben, müssen Unternehmen sich vom Wettbewerb differenzieren. Entsprechende Merkmale zu entwickeln und zu kommunizieren wird einerseits immer wichtiger, andererseits aber auch immer schwieriger. Eine Preiskampfstrategie schlägt voll auf das Betriebsergebnis und ist riskant. Hinzu kommt: Die Digitalisierung verschärft die Situation. Einen Ausweg in Form zusätzlichen Differenzierungspotenzials bieten emotionale Faktoren wie Sympathie, Vertrauen und Zuverlässigkeit, die mit einem Produkt oder einer Dienstleistung verbunden werden.

Die Unternehmensstrategie beschreibt den Weg zu nachhaltigem Wachstum bei beherrschbaren Risiken.

Unternehmen sollten ein grundlegendes wirtschaftliches Ziel haben: nachhaltig profitables Wachstum zu vertretbarem Risiko. Das geht nur über ein Produkt oder eine Dienstleistung mit echtem, unnachahmlichem Mehrwert, der auch offensiv ausgestellt wird. Ein solcher Mehrwert ist heute meist emotionaler Natur und besteht letztlich in einer...

Über die Autoren

Michael Pellny führt die Beratungsfirma Weissman Institut und ist Lehrbeauftragter an der Zeppelin Universität in Friedrichshafen. Claudius Bähr berät Familienunternehmen zum Thema Positionierung.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Karriere
Wirksam kommunizieren
Prospects konvertieren
Businessplan entwickeln
Innovative Produkte entwickeln
Entwickeln Sie Teammitglieder
Digitale Transformation
Digitales Marketing betreiben
Steigern Sie die Teamleistung
Digitale Organisation ermöglichen
Entrepreneurship
Executive Leadership
Leads generieren und qualifizieren
Personalwesen
Innovation
Operative Planung leiten
Unternehmenskommunikation managen
Teams und Abteilungen managen
Management
Marketing
Marketingstrategie entwickeln
Persönliche Entwicklung
Job suchen
Soft Skills
Strategie für digitale Transformation
Organisationen verstehen
Digitale Kultur aufbauen
Strategisch kommunizieren
Vertriebspipeline entwickeln
Menschen coachen
Purpose, Vision und Mission definieren
Bedürfnisse von Prospects verstehen
Unternehmenskultur verstehen
Vertrieb
Service-Exzellenz bieten
Strategisch führen
Business Development vorantreiben
Werbung betreiben
Verkäufe abschließen
Customer Experience verbessern
Definieren Sie die digitale Strategie
Unternehmensstrategie kommunizieren
Führungskräfte entwickeln
Sich selbst führen
Kundenbeziehungen managen
B2B-Vertrieb meistern
Strategisch innovieren
Kundensuche optimieren
Personal Brand entwickeln
Führungsansätze verstehen
Fördern Sie die Teamkultur
Vertriebsgebiet managen
Kundenaccounts managen
Unternehmenskultur gestalten
Branding aufbauen
Kundenorientierung fördern
Strategisch planen
Value Proposition erstellen
Unternehmenskultur beeinflussen
Menschen und Talente managen
Vertriebsteams managen
Wert kommunizieren
CRM-Tools nutzen
Praktiziere transformationale Führung
Strategie umsetzen
Führung
Unternehmens-Purpose kommunizieren
Führungswirkung steuern
Vertriebsstrategie entwickeln