Skip navigation
Виртуальные продажи
Книга

Виртуальные продажи

Руководство по работе с видео, цифровыми технологиями и каналами виртуальной коммуникации для привлечения удаленных покупателей и быстрого заключения сделок

Wiley, 2020 more...

Рейтинг редакции

9

Характеристики

  • Подробное освещение
  • Практические советы
  • Четкая структура

Рецензия getAbstract

Из-за пандемии COVID-19 личное общение во всех сферах жизни по-прежнему ограничено, а продавцы, равно как и их клиенты, все чаще ведут бизнес из дома. Поэтому специалисты по продажам просто обязаны освоить навыки виртуальных, или удаленных, продаж. Известный тренер по продажам Джеб Блаунт объясняет, как научиться эффективно продавать через виртуальные каналы. Автор книги советует, как совместить различные методы виртуальных продаж с традиционным форматом личной встречи, чтобы повысить объемы продаж, размеры комиссионных и качество обслуживания клиентов.

Основные идеи

  • Когда у продавца нет возможности встречаться с клиентами лично, важнейшим навыком для него становится ведение виртуальных продаж.
  • Поскольку личные продажи долго были общепринятой нормой, у многих продавцов вызывает отторжение сама мысль об удаленных продажах.
  • Успех возможен: в одной компании, торгующей грузовиками, 90% продаж приходится на виртуальный формат.

Об авторе

Джеб Блаунт – автор 13 книг о продажах, лидерстве и клиентском опыте. Возглавляет глобальное тренинговое агентство Sales Gravy и известный интернет-портал для специалистов в области продаж SalesGravy.com. Среди других его книг –“Техники работы с возражениями” и “Фанатичные продажи”.


Другие книги на эту тему

Читайте того же автора

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Связанные каналы