أسرار البيع

في عالم المبيعات، يحقق النجوم الكبار الأرباح الضخمة. كيف يمكنك الانضمام إلى قائمة أصحاب الدخل المرتفع؟ ينصح براندون بورنانسين، مندوب المبيعات الناجح للغاية، بأن تتعلم من أفضل المحترفين في المبيعات وأن تتبع نهجهم. فرغم أن النصائح التي جمعها قوية — وإن لم تكن مبتكرة للغاية — فإن لغة كتاب بورنانسين فظة وساخرة أحياناً، وهذا قد يُعتبر بالنسبة للبعض مسلياً بينما يجدها آخرون مراهِقة مزعجة. كما أن ذلك قد يجعل الكتاب أقل ملاءمة للعروض المهنية والنقاشات الرسمية بالرغم من فائدة المعلومات العملية التي يقدمها حول المبيعات.

البائعون الناجحون

في سن الثامنة عشرة، جرب بورنانسين المقامرة عبر الإنترنت، ولعب تكساس هولد ‘إم. وخسر باستمرار. ثم حضر حلقة نقاشية عبر الإنترنت قدمها توني روبينز، الذي أوصى بتقليد سلوك الأشخاص الناجحين.