预期的成功
书籍

预期的成功

让公司在成长之路上一往无前

莱斯·麦基恩
Greenleaf Book Group Press, 2010
购买此书

离线阅读

Amazon Kindle

评级

8

关键特征

  • 实用性

导读荐语

企业家兼CEO莱斯·麦基恩在其新书的前言中披露了一段关于自己发现成功的故事——这段故事讲述的是他如何发现了企业经历“预期的成功”的模式。他在书中分享的这段个人经历，足以显示出他的谦逊和诚意，但对于这本旨在阐明公司是什么（他解释每个公司都会经历特定的生命周期）和它能做什么（每家公司都能够达到最佳状态，实现“预期的成功”）的书籍来说，更重要的还是麦基恩展现出的精湛的写作风格。在大部分章节中，他都运用了令人信服、细节详实的企业案例来解释他的原则，这一风格也为本书增添了良好的实用性。不论是喜欢通过故事案例进行学习，还是喜欢阅读简单而实用的管理文章，管理者们阅读本书都会做到开卷有益。而且，即便本书内容稍有重复，最后一章虎头蛇尾，但麦基恩的观点却条理分明，他知晓公司的发展规律：深切地了解它们是如何兴盛和衰败的。getAbstract举荐这一任何企业都求之不得的全新观点——成功可以预见。

浓缩书

认识企业“预期的成功”

为何有的企业衰败，而有的却大获成功呢？单看资产负债和资金管理是无法简单地找到答案的。事实上，很多没有资金周转困难的公司仍落得破产的下场。成功的企业远不止资金雄厚这么简单，它们还要有合适的管理人选和经营架构。幸运的是，任何企业的发展都能达到“预期的成功”，这是公司可靠地实现长远目标的转折点。要达到发展的这一转折点，公司必须经过三个“成长阶段”，之后还必须避免三个“衰落阶段”。它们分别是：

成长第一阶段：“早期生存”

这个阶段一般是公司发展的头三年，刚起步的公司需要挣扎奋斗以求生存并加速发展。在这场80％的新成立公司都以失败告终的开场游戏中，资金充裕的公司会迅速发展，而资金匮乏的公司会败下阵来，因此你要在启动资金消耗殆尽之前快速行动，谨慎地开拓市场。要在每天的业务结束之后，评估公司开拓市场的方向是否正确，不要盲目地将你的新公司推到市场中，相反应该睁大双眼，学会提问“如何找到你的客户”，在确定客户所在之后，继续完善你的产品——比如，为产品增加新色彩或添加其他变化等——去发现客户的喜好。这个阶段，公司的生存压倒一切，尽可能地调整你的商业计划、战略策略、甚至核心价值。

成长第二阶段：“快乐发展”

在公司成长的“快乐发展”阶段，你的业务蒸蒸日上。经过“早期生存”的成长阶段，你稳固了市场，现在需要集中精力开展销售，这个阶段的员工目标明确、精力充沛，能够竭尽全力地满足客户的需求。在这个时期，公司仍处于变化动荡之中，职位和责任不停转换，你也可能完全改变经营计划：或者需要开拓新市场；或者需要寻求新的合作伙伴。但是，相对规模还不算大的公司还是可以随时变通来应对客户需求。在这个灵活的、快速增长的发展阶段中，员工面对的是制度的不确定性和不完善性，而不是流程化和制度化。 然而，公司在这个发展阶段所取得的所有销售业绩、获得的客户数量，还有达到的所有目标都令公司陷入复杂的境遇，迫使曾经机动灵活的组织机构不得不改变经营方式。于是沟通不畅、机构臃肿、人浮于事，甚至你的第一个不满的客户也令你觉得自己踏上了荆棘之路。

关于作者

莱斯·麦基恩（Les McKeown）：担任名为“预期的成功”（Predictable Success）公司的总裁兼CEO。他拥有超过二十五年的管理经验，并在全球范围内协助创立数百家企业。

恭喜你又学完了一篇干货！复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓