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A Venda pela Neurociência
Livro

A Venda pela Neurociência

Quando a ciência vai às compras

Nicholas Brealey Publishing, 2014 more...


Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Analítico
  • Revelador
  • Panorama Geral

Recomendação

Os grandes avanços da neurociência cognitiva têm gerado o interesse dos profissionais de marketing. A neuroimagiologia não invasiva, através de scanners de ressonância magnética e máquinas de EEG, mostra o funcionamento interno do cérebro humano como nunca antes. As empresas utilizam esta informação para desenvolver campanhas de marketing capazes de manipular o seu subconsciente. No entanto, a maior parte das pessoas não está ciente deste tipo de manipulação da mente. Dr. David Lewis, cofundador da MindLab International, descreve as últimas descobertas na neurociência e como os anunciantes as exploram. O seu objetivo de cobrir todos os aspectos deste assunto é nobre e ambicioso, mas causa uma leitura pesada em certos momentos. As ideias novas e esclarecedoras de Lewis vão recompensar aos mais persistentes. A getAbstract recomenda o seu trabalho aos profissionais de marketing e anunciantes que procuram compreender os hábitos e padrões de compra dos consumidores.

Ideias Fundamentais

  • O “neuromarketing” é a aplicação de novas tecnologias do cérebro para as atividades de marketing.
  • Os profissionais de marketing procuram minimizar a distinção entre uma “necessidade” e um “desejo”.
  • Máquinas sofisticadas de escaneamento cerebral e dispositivos de monitorização física fornecem informações sobre o comportamento do consumidor.

Sobre o autor

Dr. David Lewis, “o pai do neuromarketing”, é cofundador da empresa de pesquisa MindLab International e escreveu vários livros, incluindo A Alma do Novo Consumidor e Impulse.