Libro

Aprenda a escuchar

Descubra el secreto para comunicarse con cualquier persona

Mark Goulston

AMACOM, 2009

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable
Bien estructurado
Ejemplos concretos

Reseña

Ser el alma de la fiesta no lo ayudará a hacer una venta. De hecho, dejar que otra persona sea el centro de atención acumulará mayor admiración y, a la larga, “aprobación”, explica el psiquiatra Mark Goulston. Este consejo sigue su axioma: “muestre más interés y sea menos interesante”, uno de los nueve principios para relacionarse con otros. Goulston, quien ha capacitado a oficiales de policía y a negociadores de rehenes de la Oficina Federal de Investigaciones de Estados Unidos, dedica un capítulo a cada una de las 12 poderosas técnicas que usted puede usar para ser más persuasivo. Desarrolla cada lección con ejemplos de la vida real e historias apasionantes. getAbstract piensa que este libro le será útil para afinar la manera en la que se comunica con otros. Si Goulston puede negociar con un hombre armado y desesperado, seguramente puede ayudarle a usted a influir en un cliente – o incluso en su hijo adolescente.

Resumen

Persuadir a punta de pistola

Un hombre está sentado en su automóvil en el estacionamiento de un centro comercial. Tiene una pistola en las manos. Mark Goulston, el negociador de la policía, sabe que esta situación tan volátil tiene muchas posibilidades de acabar mal. ¿Cómo puede comunicarse con ese hombre claramente desesperado? El negociador hace la pregunta: “Apuesto a que siente que nadie sabe lo que es haberlo intentado todo y tener esto como único remedio, ¿no es cierto?” El hombre con la escopeta hace una pausa y piensa antes de responder: “Sí, tiene razón, nadie lo sabe, ¡y a nadie le importa un c#$*$@!” Aunque le sorprenda, esto inicia un diálogo.

La mayoría de las personas que quiere persuadir a otras presiona demasiado. Utiliza argumentos, contra-argumentos, hechos y cifras para apoyar su posición. En vez de convencer a la gente, esto tiende a crear resistencia. Mejor trate de escuchar, identificarse y conectarse con la gente a quien está tratando de convencer. La lógica sola no le permitirá alcanzar la meta. Puede “comunicarse” con las personas sólo si consigue que éstas “comulguen” con sus ideas. Tiene que hacer que pasen de “resistirse” a “escuchar”, a...

Sobre el autor

Mark Goulston, autor de Get Out of Your Own Way y Get Out of Your Own Way at Work, es columnista, psiquiatra y consultor de negocios.

Comentarios sobre este resumen o Start Discussion

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N. T. hace 17 horas

Lo más importante de la comunicación como herramienta es hacerlo en doble vía, debemos aprender a "escuchar" ésta es la base para construir relaciones personales, escolares, laborales, etc. la comunicación permite entre otras cosas una mayor cercanía y fortalecer los lazos entre las personas.
L. C. hace 22 horas

Definitivamente "escuchar" es una herramienta fundamental en la comunicación. prestar atención a los demás, mostrar más interés hace que las personas a nuestro alrededor respondan positivamente. Nunca pensaría que el "Hummmmmm" fuera una herramienta tan poderosa y fácil de usar acabando con barreras y es una muestra de empatía que nos permite identificar las necesidades de otros.
V. G. hace 2 días

Es muy importante aprender a comunicarse de una manera asertiva, ya que esto permite tener relaciones mas sanas emocionalmente, sin embargo considero que es mas importante escuchar, creo que la sociedad carece de buenos escuchadores.