Skip navigation
Base de Vendas
Livro

Base de Vendas

Como os gerentes inspiram as equipes de vendas

Greenleaf Book Group Press, 2014 more...

Ler offline ou discutir

 Debater

Avaliação Editorial

6

Qualidades

  • Analítico
  • Aplicável
  • Panorama Geral

Recomendação

Vender está no sangue de Elay Cohen. O seu avô era um comerciante de tapetes no Cairo. O seu pai tinha uma loja de móveis. A sua mãe atua no setor imobiliário. Quando era pequeno, ele vendia material de primeiros socorros. Já adulto, passou a vender produtos de investimento, serviços web e aplicações de CRM. Ele ajudou a transformar a Salesforce em uma empresa de mais de US$ 3 bilhões. Tudo isso lhe ensinou o papel crucial dos gerentes de vendas nas empresas. O propósito de Cohen é ajudar os gerentes de vendas, vendedores e equipes de vendas a atingirem o seu potencial pleno. Segundo Cohen, os gerentes de vendas corporativos devem agir como CEOs das suas próprias operações de vendas. Cohen compartilha experiências e conhecimentos valiosos, mas seu texto é um tanto desajeitado e repleto de erros de revisão. Um leitor mais astuto deve ser capaz de separar as dicas sólidas e inovadoras do conteúdo menos relevante. Cohen conhece bem a arte das vendas e, com um pequeno esforço, você vai poder aprender muito com ele. A getAbstract recomenda as ótimas sugestões do autor aos gerentes de vendas, especialmente aos mais novatos.

Resumo

Assuma o controle da sua equipe de vendas

Os gerentes de vendas mais eficazes têm mentalidades empreendedoras. Eles agem como os CEOs das suas operações de vendas e querem que as coisas sejam bem feitas. Eles desenvolvem programas de marketing voltados especificamente para a sua empresa e suas equipes de vendas. Eles criam programas de treinamento de vendas personalizados e assumem a responsabilidade pelo pipeline de vendas das suas equipes.

Os bons gerentes de vendas procuram melhorar as relações das suas organizações com os clientes. Por exemplo, eles patrocinam jantares e promovem eventos de vendas. Eles controlam bem os números que afetam diretamente as suas equipes, tais como “pipeline, receitas, taxas de ganhos (...) vendas por vendedor” e assim por diante. Os gerentes de vendas de topo procuram se assegurar de que as atividades da sua equipe estejam alinhadas às metas das suas empresas. As empresas confiam neles e os capacitam para serem proativos.

Valores éticos de vendas

Na função de gerente de vendas, certifique-se de que os seus vendedores conheçam os valores éticos de vendas da empresa para que possam apoiar a cultura e filosofia...

Sobre o autor

Elay Cohen é um tecnólogo inovador e empreendedor. Ele foi o cofundador da SalesHood e atuou como executivo sênior na Salesforce.com por oito anos.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Advance Your Career
AI Transformation
Be Creative
Build Your Startup
Career
Drive Digital Marketing
Enhance Employee Experience
Entrepreneurship
Foster a Culture of Innovation
Human Resources
Innovation
Lead Strategically
Lead Yourself
Leadership
Live Well
Manage Corporate Communications
Manage Learning and Development
Manage People and Talent
Manage Remuneration
Management
Master Content Marketing
Master Interpersonal Skills
Master Marketing Strategy
Personal Growth
Place Talent Strategically
Promote Diversity, Equity, and Inclusion
Shape Organizational Culture
Soft Skills
Workplace Skills
Excel at Cold Calling
Practice Transformational Leadership
Build a Shared Vision
Strengthen Team Collaboration
Communicate Value
Conduct Candidate Interviews
Analyze Competition
Practice Servant Leadership
Close Sales Successfully
Encourage Experimentation
Leverage AI for Sales
Marketing
Foster Collaboration
Generate and Qualify Leads
Influence Others
Understand Motivation
Practice Humility
Act Ethically
Create a Sense of Belonging
Manage Post-Sale Relationships
Understand Ethics
Communicate Digitally
Use CRM Tools Effectively
Overcome Objections
Drive Employee Engagement
Communicate Corporate Purpose
Design Incentive Structures
Convert Prospects
Executive Leadership
Lead Ethically
Support Internal Mobility
Identify Prospects' Needs
Be Authentic
Master Prospecting
Succeed in a New Job
Create a Hiring Strategy
Generate Demand
Onboard Users
Present to Prospects
Communicate Corporate Strategy
Communicate Effectively
Master B2B Sales
Define Core Values
Build Prospect Rapport
Communicate Strategically
Drive Team Performance
Sell to Buying Committees
Sell Your Business
Develop Your Sales Pipeline
Build Team Cohesion
Manage Sales Stakeholders
Recruit Diverse Talent
Communicate Transparently
Manage Team Communication
Write Winning Proposals
Manage Your Sales Territory
Foster Team Culture
Build Your Employer Brand
Foster Open Communication
Plan and Strategize Your Sales
Attract and Recruit Talent
Motivate Your Team
Sales
Apply Gamification
Manage Sales Teams
Tell Compelling Stories
Onboard New Hires