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Business consulting
Livre

Business consulting

+ de 40 plans d’action & plannings et + de 150 best practices

Éditions Vuibert, 2015 more...

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Classement éditorial

7

Caractéristiques

  • Pratique

Commentaires

Consultant, un mĂ©tier qui fait rĂȘver bon nombre de jeunes diplĂŽmĂ©s en quĂȘte d’un premier emploi et qui pousse de nombreux cadres chevronnĂ©s Ă  se lancer dans une nouvelle aventure professionnelle. Cependant, le consulting est ‘une activitĂ© Ă  fort contenu intellectuel’ qui exige une grande rigueur et d’excellentes capacitĂ©s d’écoute, d’analyse et de synthĂšse. Catherine Chaumont, associĂ©e fondatrice d’un cabinet de conseil, et Christophe Chaumont, professeur de management, proposent de guider les consultants novices dans leurs premiers pas au sein de la profession et expliquent en 10 objectifs et 41 plans d’action comment dĂ©velopper les compĂ©tences et les mĂ©thodologies nĂ©cessaires pour vendre, accompagner et piloter une mission de consulting. getAbstract recommande cette vĂ©ritable boĂźte Ă  outils du consultant Ă  tous les jeunes diplĂŽmĂ©s qui nourrissent l’espoir de se lancer dans l’activitĂ© de consulting, aux consultants confirmĂ©s qui souhaitent actualiser leurs connaissances ainsi qu’à tous ceux qui aspirent Ă  Ă©crire un nouveau chapitre dans leur vie professionnelle.

Résumé

Objectif no 1 : Élaborer une proposition et vendre une mission

De nombreux professionnels, jeunes et moins jeunes, nourrissent l’espoir de se lancer dans le consulting, un mĂ©tier passionnant mais qui exige nĂ©anmoins de maĂźtriser des compĂ©tences techniques et relationnelles spĂ©cifiques. Que vous soyez dĂ©butant ou expĂ©rimentĂ©, voici 10 objectifs fondamentaux Ă  atteindre pour structurer votre activitĂ© de conseil :

La premiĂšre Ă©tape du pilotage d’une mission de consulting consiste Ă  vendre un service Ă  un prospect. Pour cela, le consultant doit garantir Ă  ce dernier qu’il a bien compris son problĂšme, qu’il sait comment le rĂ©soudre et qu’il dispose des compĂ©tences nĂ©cessaires pour s’en charger. Il peut tout d’abord s’efforcer de reformuler le problĂšme, d’exploiter des modĂšles dĂ©jĂ  prĂȘts (tels que les forces de Porter ou l’analyse PESTEL) pour visualiser la situation dans son ensemble et dĂ©finir son pĂ©rimĂštre d’intervention. Il lui faut ensuite identifier les outils qui l’aideront Ă  structurer sa dĂ©marche pour prendre connaissance du problĂšme et en reformuler les diffĂ©rents aspects lors de l’élaboration de sa proposition. Il peut, par exemple, utiliser...

À propos des auteurs

Christophe Chaumont enseigne le management des opĂ©rations et le conseil Ă  l’EM Lyon. Catherine Chaumont est associĂ©e fondatrice du cabinet SynĂ©or Consulting et intervient sur des projets de transformation pour le secteur public local.


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