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Business Model Generation
Buch

Business Model Generation

Ein Handbuch fĂŒr VisionĂ€re, SpielverĂ€nderer und Herausforderer

Campus, 2011 more...


Bewertung der Redaktion

10

QualitÀten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Warum sind Unternehmen wie Google oder Flickr so erfolgreich, obwohl sie sich von erprobten GeschĂ€ftsmodellen abgewandt haben? Offenbar ist genau das ihr Erfolgsrezept. Anstatt alles zu machen, wie man es schon immer gemacht hat, haben die Verantwortlichen in diesen Unternehmen analysiert, hinterfragt und den Mut gehabt, unbekanntes Terrain zu betreten. Damit haben sie inzwischen ganze Branchen umgewĂ€lzt. Ihr Erfolgsgeheimnis wird mit diesem Buch gelĂŒftet und in einfache Handlungsanleitungen umgewandelt. Was die fĂŒr ein Fachbuch ungewöhnliche Gestaltung schon auf den ersten Blick verspricht, löst der Inhalt ein: Der Text hĂ€lt sich nicht mit NebensĂ€chlichkeiten auf, sondern kommt ebenso schnell wie unterhaltsam auf den Punkt. Auf einigen Seiten bilden die Worte einen Kreis, auf anderen steht gerade mal ein handgeschrieben wirkender Satz, und wieder anderswo dominieren einfache Zeichnungen. Kurz: Dieses Buch lĂ€sst sich schnell lesen und macht große Lust, gleich zu Post-it und Stift zu greifen, um mit dem vorgestellten Business-Model-Canvas zu arbeiten und sein eigenes GeschĂ€ftsmodell – vielleicht erstmals – derart analytisch auf einer Leinwand darzustellen und zu verĂ€ndern. UnternehmensgrĂŒnder und Unternehmer, die mit der Zeit gehen, kommen um dieses Buch nicht herum, findet getAbstract.

Zusammenfassung

Grundlagen von GeschÀftsmodellen

Neue GeschĂ€ftsmodelle sind in der Lage, ganze Branchen umzuwĂ€lzen, abzuschaffen oder vollkommen neue entstehen zu lassen. Denken Sie an Apples iTunes oder an Skype. Wer zu den Gewinnern dieses Prozesses gehören will, sollte sein GeschĂ€ftsmodell regelmĂ€ĂŸig hinterfragen und unter UmstĂ€nden verĂ€ndern. Systematisches Vorgehen ist dazu gefragt. Namhafte Unternehmen bedienen sich dafĂŒr eines Konzepts aus neun Bausteinen:

  1. Kundensegmente: Der Kunde ist das Herz jedes Unternehmens. Kunden mit gleichen Verhaltensweisen, BedĂŒrfnissen oder sonstigen gemeinsamen Merkmalen bilden ein Segment.
  2. Wertangebote: Dieser Baustein umfasst die Produkte und Leistungen, die ein GeschĂ€ftsmodell fĂŒr die zu bedienenden Kundensegmente vorsieht.
  3. KanĂ€le:Über die KanĂ€le erreicht ein Unternehmen seine Kunden, um ihnen Produkte und Dienstleistungen anzubieten. Jedes Wertangebot erfordert einen anderen Kanaltyp.
  4. Kundenbeziehungen: Dieser Baustein geht der Frage nach, welche Art von Beziehungen ein bestimmtes Kundensegment erfordert. Ist UnterstĂŒtzung durch Personal nötig oder...

Über die Autoren

Alexander Osterwalder berĂ€t Unternehmen in Sachen GeschĂ€ftsmodellerneuerung. Sein praktischer Ansatz zur Gestaltung neuartiger GeschĂ€ftsmodelle, den er gemeinsam mit Yves Pigneur entwickelte, wird von weltweit fĂŒhrenden Unternehmen genutzt. Yves Pigneur ist Professor fĂŒr Management-Informationssysteme an der UniversitĂ€t Lausanne.


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    A. vor 1 Jahrzehnt
    ich bin absolut fasziniert von diesem simplen, visuellen und logischen Raster. Da beginnt es ja gleich zu sprudeln :) tolle Sache.