Recomendação
Os autores Roger Fisher, William L. Ury e Bruce M. Patton oferecem um guia seminal, passo a passo para negociar eficazmente. Os autores usam exemplos para ilustrar tĂ©cnicas positivas e negativas de negociação. Eles acreditam que com uma negociação baseada em princĂpios ambas as partes podem alcançar um acordo de maneira amigĂĄvel e eficiente. A negociação baseada em princĂpios assenta na convicção de que quando cada uma das partes compreende os interesses da outra, ambas podem criar opçÔes que sĂŁo mutuamente vantajosas, resultando num acordo equilibrado. Sendo esta a segunda edição, os autores aproveitam a oportunidade para responderem a dez perguntas mais comuns dos leitores da primeira edição. Se vocĂȘ ficar cĂ©tico acerca do resultado destas tĂ©cnicas de negociação bastante otimistas, serĂĄ muito Ăștil ler a seção de perguntas e respostas. Este texto clĂĄssico Ă© de fĂĄcil compreensĂŁo e vocĂȘ pode aplicar as suas tĂ©cnicas imediatamente. A getAbstract nĂŁo pode pedir mais do que isso.
Resumo
Sobre os autores
Roger Fisher ensina negociação na Harvard Law School e Ă© diretor do Projeto Harvard de Negociação. Ele foi o criador e o editor executivo da premiada sĂ©rie de televisĂŁo The Advocates. Ă consultor da Conflict Management, Inc., e da Conflict Management Group of Cambridge, Massachusetts. William L. Ury Ă© o autor de Supere o NĂŁo. Bruce M. Patton Ă© um coautor de Conversas DifĂceis.
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