Skip navigation
Cómo vender desde donde esté
Libro

Cómo vender desde donde esté

Cerrar negocios en la nueva normalidad


Clasificación editorial

9

Cualidades

  • Aplicable
  • Ejemplos concretos
  • Por expertos

Reseña

La pandemia del COVID-19 ha transformado la venta B2B. Sin embargo, la experta en ventas B2B Carajane Moore, presidenta de Big Hunt Sales, lleva años gestionando sus ventas desde donde se encuentre, al igual que su colega, el fundador de la empresa, Tom Searcy. Ellos prefieren la eficacia y los menores costos de este tipo de venta frente a la venta cara a cara. Moore y Searcy revelan las prácticas, protocolos y secretos de este tipo de venta directa y ofrecen valiosos consejos sobre hardware, software y técnicas de venta para conectar con los clientes y cerrar las ventas.

Ideas fundamentales

  • Durante la pandemia del coronavirus, los vendedores B2B han tenido que adaptarse a vender desde donde estén físicamente.
  • Para vender desde donde se encuentre, debe llamar la atención de los ejecutivos que toman las decisiones de sus clientes potenciales.
  • Para las ventas B2B, siga un proceso de cinco etapas, programado y eficiente: El Camino.

Sobre los autores

Tom Searcy es el fundador de Hunt Big Sales, de la que Carajane Moore es presidenta.


Comentarios sobre este resumen o Start Discussion