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Diga menos, consiga más
Libro

Diga menos, consiga más

Técnicas de negociación no convencionales para conseguir lo que quiere

HarperCollins, 2021 more...

Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Ejemplos concretos
  • Inspirador

Reseña

Una negociación hábil puede mejorar todos los aspectos de su vida, pero el miedo puede imposibilitar que pida lo que quiere. La experta en negociación y comunicación Fotini Iconomopoulos pretende ayudarle a superar las ansiedades en torno a la negociación basando sus estrategias de negociación en las últimas investigaciones y ofrece un conjunto específico de tácticas de negociación que puede aplicar fácilmente. Ya sea que quiera solicitarle a su familia más tiempo para estar solo o que desee pedir un aumento de sueldo, Iconomopoulos comparte estrategias aplicables para convertirse en un negociador más eficaz.

Ideas fundamentales

  • Aproveche las oportunidades de negociación diarias para mejorar su calidad de vida.
  • El espectro de la negociación abarca desde el estilo competitivo (a mi manera) hasta el colaborativo (a nuestra manera).
  • Si se muestra incapaz, no tendrá influencia en las negociaciones.

Sobre la autora

Fontini Iconomopoulos es profesora de Negociaciones de la maestría en administración de la Schulich School of Business. Capacita equipos ejecutivos de Fortune 500 para que alcancen sus objetivos.


Comentarios sobre este resumen o Start Discussion

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    R. M. hace 2 años
    Técnicas y tácticas de negociación muy sencillas y bien explicadas. Muy bueno!
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    S. .. hace 3 años
    El miedo imposibilita, no tenerle miedo a las negociaciones, tener confianza en los negocios, tener alternativas, identificar interés de las partes, utilizar modalidades de comunicación: tono de voz, lenguaje corporal y palabras.
    Gracias.
  • Avatar
    D. 1. hace 3 años
    Este texto es excelente lo compartí con mi equipo, y nos dan tantas herramientas para aumentar nuestra seguridad, y mejorar considerablemente en la negociación ✨

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