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Diga Menos, Obtenha Mais
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Técnicas de negociação não convencionais para obter o que se deseja

HarperCollins Canada, 2021 more...

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Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • AplicĂĄvel
  • Exemplos PrĂĄticos
  • Inspirador

Recomendação

Uma negociação bem feita pode melhorar todos os aspectos da sua vida, mas o medo pode impedir vocĂȘ de obter o que deseja. A especialista em negociação e comunicação Fotini Iconomopoulos quer ajudar vocĂȘ a superar as ansiedades em torno da negociação, fundamentando as suas estratĂ©gias de negociação segundo as pesquisas mais recentes. Ela oferece um conjunto especĂ­fico de tĂĄticas de negociação que vocĂȘ pode aplicar facilmente. Seja para pedir Ă  famĂ­lia mais tempo a sĂłs ou solicitar um aumento de salĂĄrio, Iconomopoulos compartilha estratĂ©gias aplicĂĄveis para vocĂȘ se tornar um negociador mais eficaz.

Resumo

Alavanque as oportunidades de negociação do dia a dia para melhorar a sua qualidade de vida.

Habilidades de negociação fortes podem aprimorar a sua qualidade de vida. Muitas pessoas receiam negociar, principalmente as mulheres. Pesquisadores descobriram que apenas 7% das mulheres negociaram seus salårios em seus primeiros empregos após a universidade, assim como pouco menos de 60% dos homens. Quem negociou recebeu em média ofertas 7,4% maiores.

A ideia de negociar pode desencadear sintomas de ansiedade, como suor nas mĂŁos e aumento da frequĂȘncia cardĂ­aca. Diminua esses efeitos e torne-se um negociador melhor aprendendo a fazer uma pausa: respire profundamente e espere atĂ© reagir e superar o medo. Se vocĂȘ vĂȘ a negociação como uma atividade negativa, mude a sua perspectiva. Uma negociação Ă© um processo que envolve duas ou mais pessoas tentando encontrar uma solução aceitĂĄvel. Ela nĂŁo precisa ser combativa.

O espectro da negociação abrange desde estilos competitivos “do meu jeito” atĂ© estilos colaborativos do “nosso jeito”.

Existem duas categorias amplas de negociação: as negociaçÔes competitivas e colaborativas. As primeiras geralmente giram em torno do...

Sobre a autora

Fontini Iconomopoulos é professora de negociação na Schulich School of Business. Ela trabalha para capacitar as equipes executivas de empresas Fortune 500 na conquista de grandes objetivos.


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