Skip navigation
Fijar precios para obtener ganancias
Libro

Fijar precios para obtener ganancias

Cómo desarrollar una poderosa estrategia de precios para su negocio

Kogan Page, 2013 more...

auto-generated audio
auto-generated audio

Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

En el mundo de los negocios, pocos aspectos son tan importantes como la fijación de precios. De no variar otros factores, a precios más altos, mayores ganancias y beneficios. Según el contador experimentado Peter Hill, dada la importancia del tema, es irónico que la mayoría de los ejecutivos que se dedican a esto no sepan lo que hacen y que muchos simplemente inventen precios. Hill ventila mitos comunes sobre la fijación de precios, explica cómo funciona mejor y ofrece recomendaciones fáciles de implementar que podrían incrementar sus ingresos. Escoja las sugerencias que se adapten a su negocio: no todos los concesionarios de autos necesitan enviar calendarios de Navidades para que los clientes retornen; sin embargo, esta sugerencia se adapta al encanto de Hill, a su estilo poco pretensioso. Peter Hill afirma que sus ideas se adaptan tanto a la compañía Apple como a la tienda de la esquina que vende manzanas. getAbstract recomienda este manual inteligente y práctico a directores ejecutivos, directores financieros, gerentes de ventas, analistas de mercadotecnia, planificadores estratégicos y a cualquier persona que venda un producto o un servicio.

Ideas fundamentales

  • Muchos gerentes prestan poca atención a la fijación de precios, apenas la planifican y toman decisiones al respecto con base en información imprecisa.
  • Determine los precios de sus ofertas basado en el valor percibido por sus clientes.
  • A la primera señal de resistencia por parte de los clientes, muchos vendedores tratan de reducir sus precios por temor a la confrontación o al rechazo.

Sobre el autor

Peter Hill es socio en Mark Holt & Co Ltd. y Healium LLP. Además es orador sobre temas relacionados con la fijación de precios y el incremento de ganancias.


Comentarios sobre este resumen o Start Discussion

Más sobre esto

Canales relacionados