Handschlag ohne Hände

Tun Sie alles dafür, dass beim Video-Call keine emotionale Distanz entsteht. 

Die Coronakrise verändert viele Geschäftsmodelle – und auch die Art und Weise, wie Verkäufer mit ihren Kunden in Kontakt treten. Verkäufer sprechen neue Zielgruppen an oder müssen völlig neue Produkte verkaufen. Das geschieht vor allem online, in Video-Calls oder -Konferenzen. Das hat einige Vorteile: Sie bekommen schneller einen Termin, weil die ganzen Wege wegfallen, und im besten Fall sitzt der richtige Entscheidungsträger mit am virtuellen Tisch. Aber Sie können Ihren Charme nicht so wie früher spielen lassen, sondern müssen sich in Ihrer Verkaufsrhetorik an das neue Medium anpassen.

Setzen Sie alles daran, dass die körperliche Distanz nicht auch zu einer geistigen oder emotionalen wird. Remote Selling hat viele Vorteile – wenn Sie wissen, wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen. 

Bereiten Sie sich gut vor und sorgen Sie für ein angenehmes Setting. 

Vorbereitung ist alles. Damit sind nicht nur Sie gemeint, sondern...