Influência sem Autoridade
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InfluĂȘncia sem Autoridade

Como liderar pessoas que nĂŁo se reportam a vocĂȘ. Como construir relacionamentos efetivos e criar aliados. Como influenciar chefes, clientes e outros parceiros.

Allan R. Cohen e David L. Bradford
Editora Évora, 2012
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Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • AplicĂĄvel
  • Bem-estruturado
  • Conhecimento Contextualizado

Recomendação

Este excelente guia de liderança de Allan R. Cohen e David L. Bradford oferece um conjunto clĂĄssico e oportuno de prescriçÔes para quem trabalha em uma organização plana e orientada a equipes. Ou seja, Ă© um conteĂșdo de grande utilidade para praticamente todos os colaboradores de uma organização contemporĂąnea. O declĂ­nio da antiga organização hierarquizada – com suas linhas claras de autoridade e estilos de gestĂŁo de controle-comando – coloca um peso maior na sua capacidade individual de obter ajuda para realizar os seus objetivos, inclusive buscando o apoio de quem muitas vezes nĂŁo tĂȘm a obrigação de fornecĂȘ-lo. A getAbstract recomenda este manual claro e livre de jargĂ”es dos princĂ­pios bĂĄsicos necessĂĄrios para quem deseja influenciar as pessoas mesmo sem autoridade suficiente.

Resumo

Modelo de InfluĂȘncia

Para atuar bem nas organizaçÔes contemporĂąneas, vocĂȘ precisa ser capaz de exercer influĂȘncia. A essĂȘncia da liderança em qualquer nĂ­vel organizacional Ă© provocar a cooperação, uma vez que mesmo os lĂ­deres com autoridade raramente tĂȘm poder suficiente para forçar as pessoas a cooperarem. A cooperação Ă© uma via de mĂŁo dupla e a influĂȘncia Ă© uma espĂ©cie de troca. Para alcançar os seus objetivos, vocĂȘ precisa de colaboradores. Para atraĂ­-los, antecipe-se e ajude aqueles que vocĂȘ procura influenciar a alcançarem os seus prĂłprios objetivos.

Ao tentar exercer influĂȘncia, vocĂȘ pode encontrar barreiras internas e externas. Existem certamente barreiras internas Ă  influĂȘncia, geralmente obstĂĄculos mais difĂ­ceis e persistentes do que as barreiras externas. Entre estas barreiras estĂŁo:

  • Ignorar a natureza da influĂȘncia, ou seja, o que ambas as partes dĂŁo e recebem – de fato, vocĂȘ deve dar para ser capaz de receber.
  • Atitudes destrutivas que impeçam vocĂȘ de reconhecer a verdade, especialmente em relação a vocĂȘ e aos que vocĂȘ procura influenciar.
  • Medo do que a outra parte possa dizer ou fazer.
  • NĂŁo explicar aos outros como eles...

Sobre os autores

Allan R. Cohen Ă© professor em liderança global e diretor do programa Corporate Entrepreneurship na Babson College. David L. Bradford Ă© professor titular em comportamento organizacional na Stanford University e diretor do Executive Program in Leadership na Stanford. Eles sĂŁo os coautores de Managing for Excellence e Power Up.

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