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La venta innovadora
Libro

La venta innovadora

AMACOM, 2014 more...

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Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Innovador
  • Aplicable

Reseña

Inspirándose en sus antecedentes en el arte y el diseño, el consultor en ventas Mark Donnolo explica qué implica la creatividad y cómo dominarla. Expone un programa de venta innovadora integral que los vendedores pueden implementar para desarrollar soluciones de ventas únicas y adecuadas para sus clientes. El sistema de Donnolo tiene un cierto grado de complejidad, pero brinda instrucciones detalladas e integrales. El manual de Donnolo también incluye la herramienta de evaluación de la venta innovadora para ayudarle a ser más creativo en la búsqueda de soluciones creativas. getAbstract recomienda el tratamiento original e informado de Donnolo a los profesionales y gerentes de venta.

Ideas fundamentales

  • La estrategia de la venta innovadora le enseña a vender soluciones creativas.
  • La mayoría de los vendedores no sabe cómo resolver los problemas de sus clientes de manera creativa. Este es el dilema de la innovación en ventas.
  • La creatividad no es innata ni exclusiva de los dotados para el arte.

Sobre el autor

Mark Donnolo es un socio gerente de SalesGlobe, una consultora de ventas.