Skip navigation
La venta virtual
Libro

La venta virtual

Una guía de inicio rápido para aprovechar el video, la tecnología y los canales de comunicación virtual para atraer a compradores remotos y cerrar acuerdos rápidamente

Wiley, 2020 more...

Clasificación editorial

9

Cualidades

  • Amplio
  • Aplicable
  • Bien estructurado

Reseña

Ya que el COVID-19 continúa limitando las interacciones cara a cara y manteniendo tanto a los vendedores como a los compradores en casa, los profesionales de las ventas deben añadir la venta virtual, o remota, a sus habilidades. El coach de ventas Jeb Blount explica lo que requiere la venta virtual inteligente y cómo vender eficazmente a través de una variedad de canales virtuales. Blount explica cómo mezclar sus actividades de venta virtual con la venta tradicional, cara a cara, para maximizar las ventas, las comisiones y el servicio al cliente.

Ideas fundamentales

  • Cuando las circunstancias limitan la venta cara a cara, la venta virtual se convierte en una habilidad vital.
  • Dado que las ventas cara a cara han sido durante mucho tiempo la norma, muchos vendedores se sienten incómodos con la venta a distancia.
  • El éxito es posible: una empresa de venta de camiones realiza más del 90% de sus ventas –tratos de US$20.000 a US$200.000– de forma virtual.

Sobre el autor

Autor de 13 libros sobre ventas, liderazgo y experiencia del cliente, Jeb Blount dirige la empresa de formación mundial Sales Gravy y el popular sitio web específico de ventas SalesGravy.com. Entre sus otros títulos se encuentran Inked, Objections y Fanatical Prospecting.


Comentarios sobre este resumen o Start Discussion

  • Avatar
  • Avatar
    L. L. hace 3 años
    Excelente tema
  • Avatar
    F. .. hace 3 años
    Excelente informacion que nos sirve para retroalimentarnos en lo que se refiere a ventas virtuales. Herramienta fundamental para crear espacios con nuestros clientes.
  • Avatar
    J. R. hace 3 años
    Una buena ayuda para ejecutivos que venden productos intangibles, estupendo el tio de hacer video llamadas esto transmite seguridad al posible comprador y al vendedor.

Más sobre esto

Del mismo autor

8
Libro

    Canales relacionados