Skip navigation
La ventaja de la IA
Libro

La ventaja de la IA

Estrategias de ventas para liberar el poder de la IA con el fin de ahorrar tiempo, vender más y aplastar a la competencia

Wiley, 2024 more...

Comprar el libro


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Ejemplos concretos
  • Por expertos

Reseña

Los experimentados autores especializados en ventas Jeb Blount y Anthony Iannarino afirman que los vendedores que adopten la IA tendrán una ventaja decisiva sobre los que no. Las ventas siguen requiriendo habilidades interpersonales y un toque humano que los robots no pueden emular, pero la IA empodera a los vendedores de muchas maneras. Puede reducir las conjeturas y el trabajo pesado al realizar tareas administrativas de bajo impacto e investigaciones sobre los clientes, o incluso al desarrollar una secuencia planificada para contactar con clientes potenciales. Blount e Iannarino afirman que los vendedores se quedarán atrás si no aprenden a aprovechar la IA, y luego dicen cómo hacerlo.

Resumen

La inteligencia artificial transformará las ventas.

La IA transformará el mundo de las ventas. La mayoría de los vendedores la utilizarán como herramienta de automatización para facilitar las tareas rutinarias, como la actualización de la información de contacto de los clientes. A medida que la IA se vaya generalizando en el mundo empresarial, los vendedores que la utilicen bien obtendrán una ventaja competitiva.

Sin embargo, algunas empresas aplicarán erróneamente la IA a todos los aspectos de las ventas y los servicios. Si dependes demasiado de ella, estarás en desventaja frente a los vendedores que mantienen un toque humano y que dominan el arte de cultivar buenas relaciones.

Las personas tienen cuatro tipos de inteligencia: la innata, la adquirida, la emocional y la tecnológica. Poseer un alto nivel de inteligencia innata es una ventaja competitiva en las ventas, pero solo cuando los vendedores la combinan con la inteligencia tecnológica y emocional. La tecnológica es la capacidad e inclinación a adoptar nuevas tecnologías, como la IA. La emocional es un conjunto de habilidades interpersonales que son fundamentales para desarrollar y mantener...

Sobre los autores

Jeb Blount, que dirige la empresa de formación en ventas Sales Gravy, es autor de numerosos libros sobre ventas, entre los que se incluyen Fanatical Prospecting y Selling in a Crisis. Anthony Iannarino, autor de The Lost Art of Closing y de The Solo Sales Guide You’ll Ever Need, publica diariamente en thesalesblog.com.


Comentarios sobre este resumen

Más sobre esto

Skills Relacionados

Corporate Finances
Drive AI Transformation
Entrepreneurship
Executive Leadership
Govern Compliance and Risk
Human Resources
Leadership
Leverage AI for Compliance
Management
Marketing
Master Content Marketing
Plan and Strategize Your Sales
Production and Logistics
Use AI for Production & Supply Chain
Workplace Skills
Use AI for Generating Ideas
Discover AI Vendors for Customer Experience
Find AI Vendors
Convert Prospects
Use AI for Order ETA Prediction
Write Persuasive Copy
Identify Prospects' Needs
Use AI for Predictive Maintenance
Discover AI Use Cases
Use AI for Legal Research
Use AI for Candidate Screening
Discover AI Use Cases in Legal Services
Generate and Qualify Leads
Use AI for Replenishment Planning
Discover AI Vendors for Marketing
Leverage AI for Business Strategy
Use AI for Sentiment Analysis
Use AI to Generate Marketing Content
Discover AI Vendors for Personal Productivity
Understand AI Impact on Work
Use AI for Process Optimization
Use AI for Feature Prioritization
Discover AI Use Cases in the Retail Industry
Use AI for Customer Feedback Analysis
Use AI for Presentations
Build Prospect Rapport
Use AI for Skills Matching
Sales
Use AI for Demand Forecasting
Use AI for Learning and Upskilling
Discover AI Use Cases in the Consulting Industry
Understand Generative AI
Use AI for Customer Segmentation
Use AI for User Research
Discover AI Vendors for Business Strategy
Leverage AI for HR
Use AI for Contract Analysis
Use AI for Talent Sourcing
Use AI for Learning & Development
Drive AI Adoption in Teams
Use AI for Customer Service Automation
Use AI for Knowledge Base Generation
Understand AI
Use AI for Campaign Personalization
Develop Your Sales Pipeline
Leverage AI in Your Daily Tasks
Understand AI Capabilities and Limits
Use AI for Image & Video Creation
Write Effective AI Prompts
Use AI for Writing & Communication
Leverage AI for Finance
Use AI for SEO Optimization
Leverage AI for Management
Leverage AI for Product Development
Use AI for Competitor Intelligence
Use AI for Customer Journey Mapping
Use AI for Coaching and Development
Leverage AI Agents
Discover AI Vendors for Product Development
Master Prospecting
Use AI for General Research
Use AI for Inventory Optimization
Use AI for Data Analysis
Use AI to Enhance Communication
Use AI for Prototyping
Leverage AI for Marketing
Use AI for Marketing Analytics
Use AI with Company Knowledge
Use AI for Meetings
AI Transformation
Leverage AI for Leadership
Leverage AI for Customer Experience
Discover AI Vendors for Sales
Use AI for Market Analysis
Use AI for Workflow Automation
Use AI for Prospecting
Use AI for Personal Productivity
Use AI for Proposals
Use AI for Sales Forecasting
Leverage AI for Sales