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Limbeck Laws
Buch

Limbeck Laws

Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf

GABAL, 2016 more...

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Bewertung der Redaktion

8

QualitÀten

  • Umsetzbar
  • Praktische Beispiele
  • Unterhaltsam

Rezension

Dass Martin Limbeck ein exzellenter VerkĂ€ufer ist, hat er zur GenĂŒge bewiesen – nicht zuletzt dadurch, wie er sich in Seminaren, VortrĂ€gen, BĂŒchern und YouTube-Videos selbst verkauft. Den Leitgedanken seiner hier versammelten, unbescheiden mit „Limbeck Laws“ betitelten Tipps könnte man so zusammenfassen: Verkaufen wird, wer es schafft, seine Kunden, sein Angebot und sich selbst zu lieben. Klingt banal und ist es teilweise auch – manche der 111 Regeln werden VerkĂ€ufer schon ein paar Mal gehört und gelesen haben. Allerdings – und hier kommt Limbecks grĂ¶ĂŸte StĂ€rke zum Tragen – wahrscheinlich nicht so leidenschaftlich und glaubhaft wie bei ihm. Kommt dazu, dass Wiederholung bei Limbeck geradezu ein essenzielles Prinzip ist: Die richtigen Verkaufstechniken wollen immer wieder geĂŒbt werden, sagt er, erst dann lassen sie sich irgendwann souverĂ€n anwenden. Ein bisweilen etwas sehr lautes, aber nie ĂŒberhebliches oder langweiliges Verkaufsbuch, meint getAbstract. Selbst gestandene Verkaufsprofis werden es mit Gewinn lesen – und sei es nur, um sich in manchem, was sie schon immer geahnt haben, bestĂ€tigt zu finden.

Zusammenfassung

Was macht mich zu einem guten VerkÀufer?

Haben Sie sich schon einmal gefragt: Was zeichnet einen guten VerkĂ€ufer aus? Und: Was zeichnet speziell mich aus? Ihr beeindruckendes Outfit? Ihr sicheres Auftreten? Schön, wenn Sie sich damit hervortun. Ein wirklicher TopverkĂ€ufer sind Sie aber dann, wenn Sie Ihrem Kunden die beste Lösung fĂŒr sein Problem liefern. Ein TopstĂŒrmer im gegnerischen Strafraum denkt nicht an seine TorprĂ€mie, wenn er den Abschluss sucht. Das ist die richtige Einstellung. Auch Sie als TopverkĂ€ufer sollten nicht als Erstes an Ihre Provision denken – sondern eben daran, wie Sie Ihrem Kunden etwas Gutes tun können.

Drucksen Sie daher nicht herum, wenn Sie mit Kunden sprechen. Meiden Sie unbedingt Floskeln wie „Ich möchte Sie ĂŒber 
 informieren.“ Sagen Sie stattdessen Ihrem Kunden, was wirklich Sache ist: „Guten Tag, ich bin VerkĂ€ufer und will Ihnen etwas verkaufen.“ Verkaufen wollen: Das bedeutet a) dass Sie Ihren Job mit Leidenschaft machen und b) dass Sie Ihren Kunden als echten Partner sehen – nicht nur als Umsatzquelle.

Kundenbeziehungen sind Herzenssache

Kunden wollen nicht zugeschleimt werden. LoyalitĂ€t gegenĂŒber devoten Bittstellern...

Über den Autor

Martin Limbeck ist seit 1993 als Verkaufstrainer selbststĂ€ndig. Seine Onlineakademie und seine PrĂ€senz auf Facebook, Xing oder YouTube verschaffen ihm hohe Reichweite. Limbeck ist unter anderem Autor des Bestsellers Nicht gekauft hat er schon.


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