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Die Kunst, gefragt zu sein

Daniel H. Pink
Ecowin, 2014
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Bewertung der Redaktion

7

QualitÀten

  • Umsetzbar
  • Unterhaltsam

Rezension

Verkaufen ist menschlich – To Sell Is Human: So lautet der Originaltitel des Buches Mehr Wert von Daniel H. Pink. Das umreißt die Kernthese des Erfolgsautors perfekt: Verkaufen bestimmt das Leben der meisten Menschen, auch wenn sie sich dessen kaum bewusst sind. Verkauft wird immer dann, wenn Menschen von etwas ĂŒberzeugt, fĂŒr sich gewonnen oder zu etwas bewegt werden sollen. Diese Erkenntnis mag vielen nicht behagen, die sich nicht zu den VerkĂ€ufern zĂ€hlen wollen – man denke nur an den berĂŒchtigten Ruf der Vertreter. Aber auch in dieser Hinsicht rĂ€umt Pink mit vielen Vorurteilen auf. Der Autor lĂ€sst den Leser als Partner an seinen Recherchen teilhaben und er schreibt sehr lebendig – was die LektĂŒre zu einem VergnĂŒgen macht. Nicht zuletzt bietet das Buch natĂŒrlich Tipps fĂŒr erfolgreiche Überzeugungsarbeit und ist der beste Beweis dafĂŒr, dass Pink anwenden kann, wovon er schreibt. getAbstract empfiehlt das Buch allen VerkĂ€ufern, aber auch jedem, der Interessantes zum Thema Verkaufen und Überzeugen erfahren will.

Zusammenfassung

Der Vertreter ist tot, lang lebe der VerkÀufer

Wann hat an Ihrer HaustĂŒr zuletzt ein Vertreter mit Musterkoffer in der Hand geklingelt? Es ist vermutlich lange her. Ob es um Reinigungsmittel, HaushaltsgerĂ€te oder Kosmetik geht, der Beruf des Vertreters scheint ausgestorben zu sein. Über viele Jahrzehnte hinweg gehörten diese VerkĂ€ufer im Außendienst fest zum Gesellschaftsbild und zur westlichen Kultur. Sie waren Bestandteil vieler Filme, Serien, Sketche und Cartoons, womit zugleich ihr meist zweifelhafter Ruf zementiert wurde. Die neuen Einkaufsmöglichkeiten im Internet lassen Kunden das passende Produkt suchen, finden und bestellen – sie haben den Vertretern die Grundlage geraubt. Aber gehören diese wirklich der Vergangenheit an? Einer Arbeitsmarktstatistik zufolge arbeitet einer von neun berufstĂ€tigen US-BĂŒrgern im Verkauf â€“ somit gibt es in der grĂ¶ĂŸten Produktionswirtschaft der Welt mehr VerkĂ€ufer als Fabrikarbeiter. Auch wenn der an der HaustĂŒr klingelnde Vertreter selten geworden ist, so ist der VerkĂ€ufer so aktuell und gefragt wie immer – nur hat sich sein Berufsbild in den letzten Jahren gewaltig verĂ€ndert. Nicht nur ist heute fĂŒr viele das Verkaufen ein Teil...

Über den Autor

Daniel H. Pink ist ein erfolgreicher Wissenschaftsjournalist und Sachbuchautor. Bekannt wurde er durch die Bestseller Drive und Unsere kreative Zukunft.

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