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Rezension
Optimale Marktpreise zu bestimmen ist eine Aufgabe, die viele Manager überfordert. Deshalb vertrauen sie auf ihr Bauchgefühl, wenn es darum geht, Preise festzulegen – oder sie betrachten, wenn überhaupt, lediglich die Kostenseite. Leichtfertiger könne man nicht auf möglichen Gewinn verzichten, moniert das Herausgebertrio. In ihrem sehr systematisch aufgebauten Praxishandbuch reden sie Tacheles: Alle wichtigen Konzepte werden strukturiert, umfassend und mit vielen Fallbeispielen gewürzt vorgestellt. Der Schwerpunkt liegt auf den wertbasierten Instrumenten der Produktpreisgestaltung. Zugegeben: Preismanagement klingt nicht gerade sexy, doch den Autoren gelingt es, das Thema in flüssigem, gut lesbarem Stil und vor allem sehr verständlich auszubreiten. getAbstract empfiehlt das Buch allen Geschäftsführern sowie Marketing- und Vertriebsleitern, die das Preismanagement im eigenen Unternehmen systematisieren wollen.
Take-aways
Über die Autoren
Oliver Roll ist Professor für internationales Marketing und Preismanagement an der Hochschule Osnabrück. Daneben ist er akademischer Beirat der Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch Management Consultants. Kai Pastuch und Gregor Buchwald besitzen langjährige Erfahrung aus zahlreichen Pricing- und Vertriebsprojekten für den deutschen Mittelstand und internationale Großunternehmen. Beide sind Partner der Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch Management Consultants.
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