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Unternehmen erfolgreich kaufen und verkaufen

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Business Broker – Der Praxisleitfaden

Orell Füssli,

15 min read
10 take-aways
Audio & text

What's inside?

Unternehmenskäufer nehmen ungern die Katze im Sack – auf späteren Katzenjammer verzichten auch Verkäufer gern.

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Ein Unternehmen kaufen oder verkaufen die meisten Menschen, wenn überhaupt, nur einmal im Leben. Umtausch oder Reklamation gibt es hier nicht. Entsprechende Sorgfalt ist bei diesem heiklen Thema gefragt. Der Praxisleitfaden des Autorenteams verspricht nicht mehr, als er zu halten vermag: geschrieben aus der Praxis für die Praxis. So unpointiert der Stil des Buches, so zweckmäßig ist es als Einführung für alle Käufer oder Verkäufer. Allerdings ist es schwerpunktmäßig auf die juristischen Verhältnisse der Schweiz abgestellt, natürlich mit gewissen Allgemeingültigkeiten für andere Länder. Nett und nützlich ist der Anhang mit einer Checkliste an erforderlichen Unterlagen und Musterverträgen. getAbstract empfiehlt das Buch allen, die an einem Unternehmenskauf oder -verkauf interessiert sind, als Einstieg in die Welt von Share- und Asset-Deal – an professionellen Beratern führt aber auch dieses Praxisbuch nicht vorbei.

Zusammenfassung

Wenn’s nicht in der Familie bleibt

Der Sohn will nicht, die Tochter schüttelt den Kopf, die Enkel sind zu jung: So gern viele Unternehmer ihr Lebenswerk innerhalb der Familie halten und vererben wollen, es hapert häufig an der Nachfrage. Etwa jeder vierte Schweizer Mittelständler, so schätzt man, sucht in den nächsten Jahren einen Nachfolger. Wird der nicht in der Familie gefunden, kann die Firma nur weitergeführt werden, wenn sie an Außenstehende verkauft wird. Tatsächlich werden jedes Jahr allein in der Schweiz mehrere Tausend kleine bis mittelgroße Unternehmen (KMU mit bis zu 250 Mitarbeitern) verkauft. Doch so ein Unternehmensübergang hat Tücken. Inhaber wie auch potenzielle Käufer sollten sich mit rechtlichen und steuerlichen Fragen genauso auskennen wie mit der passenden Finanzierung – und dürfen darüber nicht die emotionale Seite eines Verkaufs vernachlässigen.

Die Käufersicht: gesunde Selbstkenntnis gefragt

Für Käufer ist es meist ein Glücksfall, wenn die Nachfolge innerhalb der Familie misslingt. Während nur die Hälfte neu gegründeter Firmen die ersten fünf Jahre übersteht, haben übertragene Unternehmen eine 95%ige Überlebenschance. Das liegt...

Über die Autoren

Andreas Schubert, Reto Meli, Richard Jauch, Fabian Rudin und Jérôme Andermatt arbeiten für die Firma Business Broker in Zürich, ein Schweizer Beratungs- und Vermittlungsunternehmen im Bereich kleiner und mittelgroßer Unternehmen (KMU). Andreas Schubert gehört darüber hinaus der Geschäftsleitung der Universität Zürich an.

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