Técnicas de venta B2B

Aprenda los métodos y tácticas de venta de negocio a negocio más eficaces.


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Resúmenes

Lleve al cliente a decir que sí: Cómo la venta centrada en el problema aumenta las ventas al cambiar todo lo que sabe sobre las relaciones, la superación de las objeciones, el cierre y el precio.

Keenan

A Sales Guy Publishing, 2018

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Destruya los mitos. Aplique principios poderosos. Consiga más ventas nuevas.

Mike Weinberg

HarperCollins Leadership, 2019

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Una guía de inicio rápido para aprovechar el video, la tecnología y los canales de comunicación virtual para atraer a compradores remotos y cerrar acuerdos rápidamente

Jeb Blount

Wiley, 2020

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Una guía práctica de desarrollo empresarial para consultores y servicios profesionales

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Wiley, 2018

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Cómo la honestidad inesperada y la comprensión del cerebro comprador pueden transformar sus resultados

Todd Caponi

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Paul J. Henderson

Red Raven Books, 2018

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El poderoso puñetazo de uno-dos que llena su canal de ventas y le ayuda a vender

Tony J. Hughes

HarperCollins Leadership, 2018

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Cómo aumentar radicalmente su canal de ventas B2B

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Cómo vender más rentable, seguro y profesionalmente compitiendo en valor y no en precio

Tom Reilly y Paul Reilly

McGraw-Hill, 2018

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Cómo generar ideas en la mente del público

José María De La Torre Maroto

Empresa Activa, 2014

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