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Gestión de ventas

A menudo, los mejores vendedores son promovidos a la dirección de ventas. Entonces, asumen una responsabilidad muy diferente que incorpora todo lo que saben sobre la venta, así como todo lo que necesitan aprender e implementar sobre la gestión de la función de ventas, la creación de un gran equipo y la dirección de otros vendedores. Para construir esa cartera o para mantener al día sus actuales habilidades de gestión de ventas, comience aquí.

Resúmenes

7 Libro

Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores

El primer manual de autoayuda para el éxito comercial
Mónica Mendoza Castillo
Alienta, 2016
7 Libro
Mark Hunter
AMACOM, 2016
8 Libro

Prospección predecible

Cómo aumentar radicalmente su canal de ventas B2B
Marylou Tyler y Jeremey Donovan
McGraw-Hill, 2016
8 Libro

Descifrar el código de la gestión de ventas

Los secretos para la medición y gestión del desempeño en ventas
Jason Jordan y Michelle Vazzana
McGraw-Hill, 2011
8 Libro

La fórmula de aceleración de ventas

Utilizar datos, tecnología y ventas entrantes para pasar de US$0 a US$100 millones
Mark Roberge
Wiley, 2015
8 Libro

La venta con valor añadido, cuarta edición

Cómo vender más rentable, seguro y profesionalmente compitiendo en valor y no en precio
Tom Reilly y Paul Reilly
McGraw-Hill, 2018
8 Libro

La guía a la grandeza del gerente de ventas

Diez estrategias esenciales para llevar a su equipo a la cima
Kevin F. Davis
Greenleaf Book Group, 2017
7 Libro
Suzanne M. Paling
Career Press, 2016
8 Libro

La máquina

Un enfoque radical del diseño de la función de ventas
Justin Roff-Marsh
Greenleaf Book Group, 2015
7 Libro
Jeffrey Gitomer
Bard Press, 2013