Gestión de ventas
A menudo, los mejores vendedores son promovidos a la dirección de ventas. Entonces, asumen una responsabilidad muy diferente que incorpora todo lo que saben sobre la venta, así como todo lo que necesitan aprender e implementar sobre la gestión de la función de ventas, la creación de un gran equipo y la dirección de otros vendedores. Para construir esa cartera o para mantener al día sus actuales habilidades de gestión de ventas, comience aquí.
Mark Hunter
AMACOM, 2016
Libro
Cómo aumentar radicalmente su canal de ventas B2B
Marylou Tyler y Jeremey Donovan
McGraw-Hill, 2016
Cómo vender más rentable, seguro y profesionalmente compitiendo en valor y no en precio
Tom Reilly y Paul Reilly
McGraw-Hill, 2018
Los secretos para la medición y gestión del desempeño en ventas
Jason Jordan y Michelle Vazzana
McGraw-Hill, 2011
Utilizar datos, tecnología y ventas entrantes para pasar de US$0 a US$100 millones
Mark Roberge
Wiley, 2015
Diez estrategias esenciales para llevar a su equipo a la cima
Kevin F. Davis
Greenleaf Book Group, 2017
Suzanne M. Paling
Career Press, 2016
Libro
Un enfoque radical del diseño de la función de ventas
Justin Roff-Marsh
Greenleaf Book Group, 2015
Jeffrey Gitomer
Bard Press, 2013
Elay Cohen
Greenleaf Book Group, 2014
